Costruisci una nuova Business Unit insieme a DORNA. In DORNA non stiamo cercando un semplice commerciale. Stiamo cercando un professionista Senior che voglia assumersi la responsabilità di sviluppare e guidare una nuova Business Unit dedicata ai trasporti nazionali, al groupage e alla distribuzione. Mettiamo a disposizione una struttura già consolidata. Cerchiamo una persona capace di trasformarla in un business di riferimento.
Chi siamo DORNA è una realtà italiana specializzata nel trasporto e nella logistica, con una presenza consolidata nel settore dell'intermodale e una forte vocazione alla crescita.
La nostra struttura comprende: Oltre 70 mezzi operativi. Un ufficio traffico strutturato ed esperto. Nostro magazzino logistico dedicato a stoccaggio, cross docking e servizi a valore aggiunto. Un network consolidato di clienti e partner.
Un'organizzazione solida, dinamica e orientata ai risultati. Oggi vogliamo espandere il nostro business entrando con decisione nel mercato dei trasporti nazionali. La sfida La persona selezionata avrà la responsabilità di progettare, sviluppare e far crescere la nuova divisione nazionale.
L'obiettivo sarà creare una Business Unit profittevole sfruttando gli asset già disponibili dell'azienda: la flotta DORNA, utilizzata in modo flessibile in funzione delle esigenze operative; il magazzino come hub logistico per cross docking, consolidamento e distribuzione; una struttura operativa e amministrativa già organizzata; un portafoglio clienti esistente da sviluppare attraverso attività di cross selling e nuove acquisizioni. Cerchiamo una figura capace di trasformare opportunità commerciali in risultati concreti. Principali responsabilità Definire e sviluppare la strategia commerciale della Business Unit.
Acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo. Valorizzare il portafoglio clienti esistente attraverso nuove opportunità di business. Costruire una rete affidabile di vettori partner.
Collaborare con il reparto operativo per garantire elevati standard di servizio. Monitorare fatturato, marginalità e performance della Business Unit. Diventare il punto di riferimento per la crescita della divisione.
Il profilo ideale Cerchiamo una persona che possieda: Esperienza consolidata nel settore dei trasporti nazionali e della logistica. Comprovata capacità di sviluppare nuovo business. Portafoglio clienti attivo e relazioni consolidate nel settore (titolo preferenziale).
Conoscenza del mercato della distribuzione nazionale, groupage e carichi completi. Esperienza nella gestione e nello sviluppo di vettori partner. Spiccate capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.
Leadership, autonomia decisionale e mentalità imprenditoriale. Buona conoscenza della lingua inglese. Ottima padronanza dei principali strumenti informatici (Microsoft Office, CRM e gestionali di settore).
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. I primi 12 mesi La figura selezionata avrà l'obiettivo di: Definire il piano di sviluppo della Business Unit. Acquisire nuovi clienti strategici. Costruire una rete qualificata di vettori partner.
Integrare il nuovo business con la struttura DORNA. Sviluppare un fatturato ricorrente, profittevole e sostenibile.
Come misureremo il successo I risultati saranno valutati sulla base di: Fatturato sviluppato.
Marginalità generata. Nuovi clienti acquisiti. Qualità della rete di vettori costruita. Fidelizzazione dei clienti. Capacità di creare una Business Unit autonoma, strutturata e profittevole.
Cosa offriamo Un progetto strategico con la possibilità concreta di costruire una nuova Business Unit supportati da una struttura già consolidata. Ampia autonomia decisionale e responsabilità diretta sui risultati. Un'azienda solida che investe nella crescita e nell'innovazione. Un ruolo ad alto impatto con concrete prospetthe di crescita competente.
Retribuzione di sicuro interesse, commisurata all'esperienza e al valore del candidato. Sistema incentivante legato allo sviluppo del fatturato, della marginalità e degli obiettivi raggiunti. Perché questa opportunità è diversa Non entrerai in un'organizzazione dove tutto è già definito.
Avrai l'opportunità di costruire un progetto imprenditoriale all'interno di un'azienda che dispone già di mezzi, infrastrutture, magazzino, competenze operative e capacità di investimento. Se hai già sviluppato business nel settore dei trasporti e desideri lasciare il segno creando una nuova divisione con ampia autonomia, questa è l'opportunità giusta.
Sede di lavoro : Verona (VR) Informazioni aggiuntive Valutiamo esclusivamente profili Senior con comprovata esperienza nel settore dei trasporti nazionali e capacità di sviluppare nuovo business. Il pacchetto retributivo sarà definito in funzione dell'esperienza, del portafoglio clienti e del valore che il candidato potrà apportare al progetto. Tutte le candidature saranno trattate con la massima riservatezza.
📌 Responsabile sviluppo commerciale - trasporti nazionali (Verona)
🏢 DORNA
📍 Verona