Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita e ai profitti, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti da lui gestiti, propone loro un’adeguata analisi strategica e di profitto.Responsabilità del ruoloRealizzazione dei margini di profitto che sono stati definiti dalla politica aziendaleImplementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clientiImplementazione del business relativo a clienti già acquisitiConoscenza aggiornata dei prodotti in assortimentoGestione della reportistica necessaria ad un’accurata valutazione dell’andamento delle venditeAttività richiesta al ruoloGestione delle relazioni commerciali: negoziazione accordi perifericiFormulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva,



delle strategie di promozione e di vendita)Presidio e monitoraggio dei Punti Vendita dei propri ClientiFormulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate compresa l’ottimizzazione delle attività di trade marketing (branding, pricing ecc)Gestione dei piani di referenziamento annualiPianificazione dei piani promozionaliRedazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clientiGestione delle relazioni con gli stakeholders interni del processo per potenziali miglioramenti del servizio al clienteStudio dei prodotti presenti nel suo portafoglioMonitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al clientePresidio punti venditaCompetenze tecniche richieste al ruoloLaurea in economia e commercio e/o equivalentiConsolidata esperienza nella vendita nei Canali GDO-Discount- HorecaConsolidata esperienza nel settore di Mercato Food & BeverageConoscenza pacchetto Office in particolare ExcelConoscenza intermedia della Lingua IngleseCompetenze trasversali richieste al ruolo:Capacità di negoziazioneOttime doti relazionaliOttime capacità comunicative e di ascoltoSpiccate doti organizzative e di pianificazione (gestione del tempo)Orientamento ai risultatiCapacità di problem solvingVisione d’insiemeDoti di flessibilità, curiosità, intuitoCapacità di gestire il cambiamentoZone di Competenza: Italia Centro – NordRiferisce a: Riporta direttamente a Head of Sales #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Food & Beverage (Bologna)
🏢 Atlante
📍 Bologna