Descrizione azienda Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT. È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende. In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business. La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione. Posizione La figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove occasione di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato. Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande impresa. Descrizione delle attività:

Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.



Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross‑selling e up‑selling. Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali. Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali. Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate. Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi core Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o industry Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro Elevata capacità di negoziazione Buona conoscenza della lingua inglese Disponibilità a trasferte

Conoscenze specialistiche Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti:

Collaboration Servizi gestiti/VAS

Competenze trasversali

Spiccato orientamento alla precisione e al risultato Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente Propensione al lavoro per obiettivi

Altre informazioni Altre Informazioni Sede e Orario Di Lavoro

Sede Axians Italia Torino o Milano Orario Full Time dal lunedì al venerdì Modalità di lavoro ibrida

#J-18808-Ljbffr

📌 ICT Key Account Manager – Retail & Industry (Vicenza)
🏢 VINCI Energies Italia
📍 Vicenza