Descrizione azienda
Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.

Per un'azienda internazionale specializzata nella produzione e commercializzazione di a dditivi chimici e specialità per l'industria dei polimeri, della gomma e delle plastiche, selezioniamo un Commerciale Estero.

Posizione
Missione del ruolo

Gestire e sviluppare i clienti strategici nel settore dei rubber chemicals , garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.

Responsabilità principali

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- Gestione del portafoglio clienti strategici (OEM, produttori di pneumatici, compounders, aziende gomma tecnica).

- Sviluppo di nuove opportunità commerciali specialità per gomma .

- Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.

- Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.

- Coordinamento con R&D; , Qualità , Produzione , Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.

- Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.

- Gestione delle attività di pricing , offerte commerciali e tender industriali.

- Analisi del mercato dei rubber chemicals: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.

- Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.

- Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.

Obiettivi del ruolo

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- Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts.

- Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.





- Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.

- Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità.

- Consolidamento della presenza dell’azienda nei mercati target.

Cosa offre l’azienda

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- Atmosfera tecnico e internazionale

- Formazione continua su prodotti e normative.

- Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati ai risultati.

Requisiti

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- Conoscenza dei rubber chemicals : acceleranti, antiossidanti, vulcanizzanti, fillers, specialità.

- Comprensione dei processi di produzione della gomma (mixing, curing, testing).

- Familiarità con normative REACH , CLP , SDS, import/export.

- Capacità di lettura di specifiche tecniche e documentazione di qualità.

- Esperienza nella gestione di contratti industriali complessi.

- Ottima padronanza di strumenti CRM e analisi dati commerciali.

Soft skills

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- Comunicazione efficace e capacità di influenzare interlocutori tecnici e commerciali.

- Forte orientamento al cliente e alla relazione di lungo periodo.

- Problem solving e visione strategica.

- Capacità di lavorare in team cross-funzionali.

- Gestione del tempo e delle priorità in contesti complessi.

Requisiti di formazione ed esperienza

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- Laurea in Chimica , Ingegneria Chimica , CTF , Materiali , o discipline affini.

- Esperienza di almeno 5-7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità.

- Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali.

- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Altre informazioni

L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022.

Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.

Aut. xysqume Min. Prot. N. 1207 - SG del 16/12/2004

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