Job Description

Sebbene l'esperienza professionale e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.

MLA – Move Language Ahead , tour operator specializzato nel settore delle

Vacanze Studio, dei programmi linguistici e dell’educational travel , è una realtà con oltre 50 anni di esperienza e una forte presenza internazionale.
MLA sviluppa programmi educativi, linguistici e culturali per studenti provenienti da tutto il mondo e collabora con un network internazionale di agenzie e partner del settore education e travel.
Nell’ambito del potenziamento della propria presenza internazionale, siamo alla ricerca di una figura di

LinkedIn Business Development & Lead Generation Specialist

da inserire nel team.
Cerchiamo una persona dinamica, proattiva e fortemente orientata al networking e allo sviluppo di nuove relazioni B2B, con una conoscenza approfondita di

LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator .
La risorsa avrà l’obiettivo di ampliare il network professionale di MLA, individuare nuovi prospect e partner internazionali e trasformare LinkedIn in un vero e proprio canale di

lead generation, social selling e business development .

Responsabilità

Gestione e sviluppo strategico della presenza di

MLA su LinkedIn
Utilizzo quotidiano e avanzato di

LinkedIn Sales Navigator

per attività di prospecting e lead generation
Ricerca e identificazione di

agenzie, International Agents, decision maker, tour operator e professionisti del settore Educational Travel e Language Travel

nei principali mercati internazionali
Creazione, segmentazione e aggiornamento di database di prospect qualificati
Sviluppo e ampliamento del network LinkedIn aziendale e dei profili strategici del gruppo
Pianificazione e gestione di attività di

LinkedIn Outreach
Creazione di messaggi personalizzati di primo contatto, connection request e follow-up
Avvio e gestione di conversazioni con prospect e potenziali partner internazionali
Sviluppo di strategie di

Social Selling

finalizzate alla creazione di nuove opportunità commerciali
Attività di nurturing dei contatti acquisiti e mantenimento delle relazioni nel tempo
Qualificazione dei lead e trasferimento delle opportunità commerciali al team Sales / Business Development




Collaborazione con il team commerciale internazionale per la definizione dei mercati e dei profili target
Gestione e aggiornamento dei prospect all’interno dei sistemi CRM e dei database aziendali
Monitoraggio delle performance delle attività di lead generation
Elaborazione di report periodici relativi a crescita del network, prospect acquisiti, tasso di risposta, conversazioni avviate e opportunità generate
Supporto alla definizione del

piano editoriale LinkedIn

aziendale
Ideazione di contenuti B2B finalizzati ad aumentare autorevolezza, visibilità e capacità di networking del brand
Supporto allo sviluppo e all’ottimizzazione dei profili LinkedIn delle figure strategiche dell’azienda

MLA richiede

Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienza comprovata in attività di

B2B Lead Generation, Business Development, Social Selling o LinkedIn Marketing
Ottima conoscenza di

LinkedIn
Ottima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator , requisito fondamentale
Capacità di utilizzare LinkedIn per attività strutturate di prospecting e sviluppo commerciale
Esperienza nella creazione e gestione di database di prospect B2B
Capacità di individuare aziende, interlocutori e decision maker all’interno di mercati internazionali
Esperienza nella gestione di campagne di outreach e networking
Capacità di scrivere messaggi commerciali e di networking personalizzati ed efficaci
Ottime capacità relazionali e comunicative
Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati
Precisione nella gestione e classificazione dei contatti
Capacità di analisi e monitoraggio dei KPI
Familiarità con CRM e strumenti di gestione dei lead
Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare in team
Curiosità e disponibilità ad aggiornarsi continuamente sulle evoluzioni di LinkedIn e degli strumenti di digital prospecting

Lingua inglese È richiesta un’ ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata .
Il ruolo prevede infatti attività quotidiane di ricerca,



networking e comunicazione con interlocutori internazionali e la gestione autonoma di conversazioni professionali in lingua inglese.

Consideriamo un plus

Esperienza nei settori

Education, Study Abroad, Language Travel o Tourism
Esperienza professionale su mercati internazionali
Conoscenza del settore delle agenzie educative e dei

Study Travel Agents internazionali
Esperienza con CRM e sistemi di Sales Pipeline Management
Conoscenza di strumenti di marketing automation e lead generation
Esperienza nella realizzazione di contenuti B2B per LinkedIn
Competenze di copywriting in lingua inglese
Conoscenza di ulteriori lingue straniere

KPI e obiettivi del ruolo La performance della risorsa sarà valutata principalmente sulla capacità di:
incrementare il numero di

prospect internazionali qualificati
aumentare le connessioni con interlocutori appartenenti ai mercati target
sviluppare il database internazionale MLA
aumentare il numero di conversazioni B2B qualificate avviate
generare nuovi lead e occasione per il team commerciale
incrementare il tasso di risposta alle attività di outreach
sviluppare relazioni continuative con agenti e partner internazionali
contribuire alla crescita della presenza e dell’autorevolezza di MLA su LinkedIn
L’obiettivo non sarà semplicemente aumentare il numero di collegamenti LinkedIn, ma costruire un network internazionale qualificato e capace di generare concrete opportunità di business.

N. xlwpduy B. In fase di candidatura sarà considerato particolarmente rilevante poter documentare

esperienze e risultati ottenuti attraverso LinkedIn e Sales Navigator , ad esempio attraverso case history, progetti di lead generation, attività di prospecting o campagne di outreach precedentemente gestite.

MLA offre

Inserimento in un contesto aziendale dinamico e internazionale
Possibilità di lavorare a stretto contatto con il team Sales e Business Development internazionale
Opportunità di sviluppare relazioni con aziende e professionisti provenienti da numerosi mercati internazionali
Autonomia nello sviluppo di nuove strategie di prospecting e networking
Possibilità di crescita professionale
Formazione e aggiornamento continuo

Luogo di lavoro

Napoli Centro

Industry Education Administration Programs

Employment Type

Full-time

📌 LinkedIn Business Development & Lead Generation Specialist (Napoli)
🏢 MLA World
📍 Napoli