**S.P.O. Zentrum**è un’azienda di riferimento nel settore del confezionamento e della commercializzazione di prodotti ortofrutticoli, che si distingue in Italia per una filiera agroalimentare integrata e strategicamente radicata sul territorio, con un centro operativo in Toscana. In vista del lancio di un nuovo progetto sul mercato nazionale e internazionale è alla ricerca di un/a **Responsabile Commerciale & Trade Marketing** che guidi lo sviluppo dei canali GDO e HORECA, in Italia e all’estero, gestendo clienti chiave, trattative strategiche e piani promozionali multiprodotto. **RESPONSABILITÀ**: - Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con focus su canali GDO e HORECA.
- Condurre trattative commerciali complesse con buyer della GDO e definizione di contratti quadro.
- Analizzare i dati di sell-in e sell-out, sviluppando strategie mirate al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Collaborare con i reparti logistici, produzione e qualità per garantire standard elevati e rispetto delle tempistiche.
- Definire e attuare un piano di trade marketing e le attività promozionali per il corretto posizionamento dei prodotti.
- Partecipare a fiere di settore ed eventi B2B con clienti strategici.
- Elaborare e analizzare report dettagliati per monitorare le performance commerciali. **REQUISITI PROFESSIONALI**
- Esperienza pregressa (minimo 3-5 anni) in ruoli commerciali nei settori ortofrutta, agroalimentare o affini.




- Solida conoscenza del funzionamento della GDO, delle dinamiche contrattuali e delle logiche del canale HORECA.
- Competenze di negoziazione avanzata.
- Ottima padronanza di Excel, PowerPoint, strumenti di analisi e CRM.
- Esperienza nel coordinamento di progetti commerciali.
- Conoscenza delle principali certificazioni agroalimentari (es. GlobalGAP). **COMPETENZE RICHIESTE**
- Inglese fluente (livello B2 o superiore); la conoscenza dello spagnolo sarà considerata un plus.
- Ottime doti relazionali, spirito di iniziativa, problem solving e orientamento al risultato.
- Attitudine alla pianificazione strategica e alla gestione autonoma del lavoro.
- Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale e occasionalmente all’estero.
- Residenza preferibilmente nel Centro o Nord Italia, per la vicinanza a clienti e al centro operativo. **COSA OFFRIAMO**
- Inquadramento, benefit e RAL commisurati alla seniority
- Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi prefissati **COME CANDIDARSI** **S.P.O. Zentrum**garantisce che ogni fase del processo di selezione sarà condotta nel rispetto della normativa vigente e dei principi di trasparenza, equità e riservatezza. Contratto di lavoro: Tempo completo Retribuzione supplementare: - Bonus
- Piano incentivi Esperienza: - Responsabile commerciale: 3 anni (Obbligatorio) Disponibilità a viaggiare: - 75% (Obbligatorio)

📌 Responsabile Commerciale & Trade Marketing - Canali Gdo e HORECA Italia Ed Estero (Comune di Sesto Fiorentino)
🏢 S.P.O. Zentrum
📍 Comune di Sesto Fiorentino