**Modalità**: Full-Remote / Ibrido (Sede: Pistoia) **Collaborazione**: Continuativa a Partita IVA **Settore**: Digital Product Studio / Software House **Chi è Moistudio** In Moi Studio non ci limitiamo a scrivere codice: progettiamo e realizziamo prodotti digitali che uniscono design d'eccellenza e architetture tecnologiche solide. Siamo uno studio che crede nella qualità sopra la quantità e nel valore della trasparenza. Lavoriamo con startup ambiziose e aziende consolidate per trasformare idee complesse in soluzioni eleganti e performanti. **Cosa cerchiamo** Siamo alla ricerca di un Sales Account Manager dinamico e intraprendente, che diventi il motore della nostra crescita commerciale. Cerchiamo una figura ibrida, capace di aprire nuove strade (Hunter) identificando opportunità di mercato inesplorate, e allo stesso tempo di coltivare relazioni di valore (Farmer) con i clienti acquisiti. Non cerchiamo un venditore porta a porta, ma un consulente strategico capace di comprendere le sfide di business dei prospect e tradurle, insieme al nostro team tecnico, in roadmap digitali concrete. **Le tue responsabilità** **1. Business Development (New Business)**
- _Analisi e Ricerca_: Mappare il mercato per individuare nuovi settori verticali e opportunità commerciali in linea con la filosofia di Moi Studio.
- _Lead Generation & Prospecting_: Attivare nuovi canali di contatto, gestire la pipeline di vendita e presentare l'agenzia a potenziali partner e clienti (Startup, Scale-up, PMI innovative).
- _Gestione della Trattativa:_ Guidare la relazione commerciale dal primo contatto alla firma. La definizione del perimetro di progetto e la stima economica verranno elaborate **in affiancamento con il team tecnico** 2. **Account Management & Customer Success**
- _Gestione del Portafoglio_: Essere il punto di riferimento per i clienti attivi, assicurando che gli obiettivi di business siano costantemente allineati con l'output tecnologico.
- _Upselling e Cross-selling Strategico_: Identificare proattivamente opportunità evolutive sui progetti in corso (nuove feature,



rifacimenti UX, migrazioni cloud), trasformando i bisogni latenti del cliente in nuovi ordini.
- _Client Retention_: Gestire i rinnovi contrattuali e mantenere alto il livello di soddisfazione per garantire partnership a lungo termine. 3. **Collaborazione Interna** Mediazione Strategica: Fare da ponte tra le esigenze del mercato/cliente e il nostro team di design e sviluppo, garantendo che le aspettative siano gestite correttamente e i progetti siano fattibili e profittevoli. **Il profilo ideale**
- _Esperienza B2B_: Hai maturato esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o sviluppo software (Agenzie Digital, Software House, System Integrator).
- _Sviluppo e Consolidamento:_ Il tuo compito è duplice: acquisire nuovi clienti sul mercato e lavorare attivamente sul portfolio esistente per garantire rinnovi e upselling.
- _Mindset Consulenziale_: Non vendi "pacchetti", vendi soluzioni su misura. Hai una spiccata capacità di ascolto attivo e sai argomentare il valore di un prodotto digitale di qualità.
- _Autonomia_: Sei un professionista a Partita IVA abituato a gestire il proprio tempo, la propria pipeline e a lavorare per obiettivi, non per ore trascorse alla scrivania. **Cosa offriamo**
- Lavoro Full-Remote / Ibrido_: Crediamo nei risultati, non nel cartellino. Puoi lavorare da dove preferisci, con la possibilità di utilizzare la sede di Pistoia per incontri strategici o di team building. **Modello di Compenso**: - Retainer fisso mensile (per la gestione account e disponibilità).
- Commissioni aggressive sul New Business (acquisizione nuovi clienti).
- Incentivi sulla crescita del fatturato dei clienti esistenti (Upselling). **Entra in contatto con noi** Se pensi di avere la spinta commerciale giusta per far crescere Moi Studio, scrivici. Mandaci il tuo profilo LinkedIn o il tuo CV e raccontaci brevemente un risultato commerciale di cui vai fiero (un nuovo grande cliente acquisito o un account che hai fatto crescere significativamente). Contratto di lavoro: Contratto con partita IVA Benefit: - Orario flessibile Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (51100 Pistoia)

📌 Sales Account Manager (New Business & Account Management) (Pistoia)
🏢 Moi Studio sas di Niccoli Giacomo & c.
📍 Pistoia