Il nostro cliente è una società specializzata nella system integration e nella trasformazione digitale con un ruolo chiave nello sviluppo di soluzioni innovative in ambito cybersecurity, cloud, networking e infrastrutture tecnologiche per grandi clienti del mondo Aerospace & Defense. In ottica di potenziamento del team, selezioniamo per la sede di Roma una figura di:
**Posizione**:
**ACCOUNT MANAGER - DEFENSE & TRANSPORTATION** La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business su clienti istituzionali e grandi enti del settore Aerospace & Defense, contribuendo alla crescita della presenza aziendale nel mercato. Si occuperà di: - Sviluppare nuove opportunità commerciali presso enti pubblici, Ministero della Difesa, Forze Armate e grandi organizzazioni del comparto, con un focus su servizi ICT e progetti di digital transformation.
- Gestire l’intero ciclo di vendita in contesti complessi, dalla fase di scouting fino alla negoziazione e chiusura, con particolare attenzione ai processi di gara pubblica.
- Coordinare e governare la partecipazione a gare d’appalto, collaborando con i team interni (pre-sales, technical, legal, finance) per la definizione di offerte tecnico-economiche competitive.
- Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder istituzionali e decision maker di alto livello, sviluppando un network qualificato nel settore Difesa.
- Monitorare trend di mercato, evoluzioni normative e programmi di investimento nazionali ed europei (es. budget Difesa), contribuendo alla definizione delle strategie commerciali.
- Gestire e sviluppare partnership con vendor tecnologici e partner internazionali per la realizzazione di soluzioni integrate. Prevista una mobilità su territorio nazionale in funzione delle attività commerciali e relazionali. **- Requisiti**:
È richiesta esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli analoghi, con una significativa esposizione al mercato della Difesa e della Pubblica Amministrazione. Costituiscono requisiti fondamentali: - Esperienza concreta nella gestione di gare pubbliche e offerte complesse in ambito ICT
- Consolidato network relazionale con enti e organismi del comparto Difesa (es. Difesa Servizi, Teledife, Navarm, ecc.).
- Conoscenza delle principali tecnologie IT (infrastrutture critiche, cybersecurity, networking, cloud).
- Familiarità con il Codice degli Appalti e con le normative legate alla gestione di informazioni sensibili e classificate.
- Ottima conoscenza della lingua inglese (dal livello B2). Completano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato, autonomia nella gestione del business e attitudine a lavorare in contesti complessi e fortemente regolati. **- Altre informazioni**:
Si offre inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato e pacchetto retributivo commisurato all’esperienza. **Sede di lavoro**: ufficio di Roma (zona Ostiense). **Orario di lavoro**: lun -ven, full time - modalità mista.-
- Le persone interessate sono invitate a leggere l'_informativa privacy_ ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679._- Aut. Min. Prot. N. 1207 - SG del 16/12/2004_
📌 Account Manager - Defence & Transportation (Roma)
🏢 S&You
📍 Roma