Principali Responsabilità:Gestione e Sviluppo Clienti:Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territorialePresentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun clienteNegoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomiaPianificazione e Execution:Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'aziendaImplementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market sharePartecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contattiAnalisi e Reporting:Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di venditaMappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazioneFornire report periodici alla Direzione con focus su performance,



scenari e piani di azioneCollaborazione Interna:Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesaPosizione solido in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeoPiena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clientiAmbiente dinamico, internazionale e in forte espansioneOpportunità di crescita professionale con reali possibilità di carrieraFormazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercatiCompenso competitivo con componente variabile legata ai risultatiIl Profilo richiestoRequisiti EssenzialiEsperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food ServiceSpiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di venditaCapacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e ris

📌 Senior Key Account Manager (Piacenza)
🏢 Adonis
📍 Piacenza