Direttore Commerciale

È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
Settore Aerospaziale e sistemi avanzati

Azienda
Il nostro cliente è una realtà industriale italiana ad alta tecnologia, attiva nello sviluppo e nella produzione di sistemi tecnologici complessi per contesti mission‑critical.
L'azienda opera in ambienti industriali altamente regolamentati, con soluzioni a resistente contenuto ingegneristico e significativa esposizione ai mercati internazionali, in particolare nell'area EMEA.
È in corso un percorso di crescita strutturata, che richiede l'evoluzione e il rafforzamento della funzione commerciale.
Offerta
Responsabilità
Strategia & Business Development

Definizione e implementazione del piano commerciale
Identificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità, in ambito nazionale e internazionale
Sviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico‑commerciale e mission‑critical

Relazioni strategiche & Key Account





Presidio diretto dei clienti strategici
Gestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificati
Rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda

Governo della funzione commerciale

Coordinamento di un team composto da: figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta
Definizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commerciale

Marketing & Comunicazione

Allineamento tra posizionamento di mercato, proposta di valore e messaggi chiave
Marketing B2B a supporto dello sviluppo commerciale
Presidio di fiere, eventi internazionali e comunicazione istituzionale

Ingegneria dell'Offerta

Governo del processo di offerta complessa end‑to‑end
Coordinamento tra area tecnica e commerciale
Supervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico‑economica
Supporto diretto alle negoziazioni strategiche

Competenze ed esperienz

📌 Direttore Commerciale (Bologna)
🏢 Michael Page International Italia
📍 Bologna