Siamo alla ricerca di un* Senior Sales Consultant & Commercial Strategist Posizione: Sales Manager Tipo di contratto: Collaborazione a P.Iva A-Sapiens Business School è attiva nella formazione professionale da oltre 20 anni. Collaboriamo con aziende, enti pubblici, istituzioni e realtà internazionali per costruire percorsi formativi con impatto misurabile. Cerchiamo un/una Senior Sales Consultant & Commercial Strategist in collaborazione P.IVA: una figura di alto livello che definisca, strutturi e acceleri l'intero sistema commerciale, fungendo da riferimento strategico per posizionamento, processo e performance. Non è un ruolo "di pura operatività", ma conta la capacità di progettare, guidare e far crescere un'organizzazione commerciale, entrando in prima persona nei momenti decisivi (strategia, key deal, coaching). * Disegnare la strategia commerciale: segmentazione, proposta di valore, messaggi e posizionamento per il B2B * Strutturare il go-to-market: canali, funnel, criteri di qualificazione, pipeline governance e forecast affidabile.



* Definire l'architettura dell'offerta e gli standard di proposta/negoziazione. * Guidare il team commerciale: coaching, revisione trattative, accountability su KPI, sviluppo playbook e "sales excellence". * Allineare marketing e delivery per coerenza tra promessa commerciale, casi d'uso e risultati, evitando vendite "che poi esplodono in delivery". * Supportare key deal e partnership quando serve una regia senior (negoziazioni complesse, stakeholder multipli, contratti di valore). Cosa ci aspettiamo * Seniority reale su vendite B2B consulenziali * Esperienza nel costruire o ristrutturare processi commerciali e nel guidare persone * Robusto mentalità data-driven * Credibilità con decision maker C-level e capacità di gestire trattative complesse. * Partita IVA attiva. * Collaborazione P.IVA * Compenso fisso + variabile, commisurato a seniority e responsabilità * Spazio reale per impostare strategia, processo e crescita del team (non

📌 Senior Sales Consultant (Roma)
🏢 A-Sapiens Business School
📍 Roma