? Modalità: full remote
? Key tech skills: sales, b2b, AI, tech
? Anni di esperienza: 3+
? Sull'azienda
QMates è un’azienda di consulenza strategico-organizzativa e tecnica specializzata in AI, architetture software e organizzativa. Lavorano dentro le aziende per introdurre Agentic AI, sbloccare la delivery, ridurre il debito tecnico e scalare l'engineering.
Realtà giovane al terzo anno di crescita 2x su base annua.
Tra i loro servizi: intervento mirato su parti critiche del software, innesto nell'organizzazione, AI & Agent Engineering, sviluppo prodotto da zero.
Tra i clienti: Moneyfarm, Zextras, Vedrai, Eoliann. Serenis, Muffin, sureVIVE.
Oggi QMates cerca una figura commerciale che sappia aprire nuove relazioni con CEO, CTO, VP of Engineering, founder tecnici e decision maker in aziende che stanno crescendo e che stanno facendo i conti con i problemi classici: legacy pesante, delivery imprevedibile, team che faticano a scalare.
Cosa farai
- Gestirai l'intero ciclo commerciale: dalla ricerca e qualifica dei prospect fino alla chiusura,
lavorando in autonomia ma in stretto allineamento con il team tecnico.
- Userai il nostro Agentic Workflow, integrato con un CRM interno, basato su Claude Cowork per coordinarti sullo stato avanzamento dei leads;
- Identificherai i segnali giusti: la necessità di introdurre AI, una ristrutturazione del team, un progetto recente e trasformerai quell'apertura in una conversazione concreta.
- Capirai il contesto del cliente, individuerai il problema reale e presenterai la soluzione QMates più adatta tra le quattro modalità di intervento
- Collaborerai con i consulenti QMates per costruire proposte credibili e presidierai la relazione nel tempo, con l'obiettivo di espandere gli account attivi.
Il profilo che cerchiamo
- Almeno tre anni di esperienza in ruoli sales in ambito B2B tech (IT consulting, software house, servizi di engineering o prodotti SaaS complessi)
- Sai vendere servizi ad alto valore e capire i pain tecnici senza doverl
📌 Sales Account | QMates (Roma)
🏢 Welyk
📍 Roma