Chaberton Professionals
, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un
Head of Field Sales – Italia
.

Il nostro partner è una
scale up tech in forte crescita
, operante nel settore
SaaS
e
Artificial Intelligence
, con un approccio fortemente
startup-oriented
, pronto, pragmatico e orientato all’esecuzione.

Ricerchiamo un
Head of Field Sales
che avrà la responsabilità diretta del
canale field end to end sul territorio italiano
, con il compito di presidiare i clienti non raggiungibili dall’Inside Sales, definire il modello commerciale futuro e costruire una struttura di vendita territoriale solida, scalabile e ad alte performance. La persona sarà un leader molto operativo, capace di lavorare sul campo, guidare manager di seconda linea e contribuire in modo concreto allo sviluppo del business in un contesto tipico da startup, dove velocità, adattabilità e capacità di costruire da zero fanno la differenza.

Principali responsabilità




- Assumere la responsabilità complessiva del
canale Field Sales in Italia
, presidiano il risultato del canale e raggiungendo i clienti che l’Inside Sales non riesce a coprire.
- Definire e implementare la strategia di Field Sales per il mercato italiano, in linea con gli obiettivi di crescita dell’azienda e con la logica di una startup in forte accelerazione.
- Disegnare il
modello di forza vendita
futuro, valutando la combinazione più efficace tra risorse dipendenti, agenti, distributori o modelli misti, bilanciando copertura, costi, controllo e rischio; gli aspetti contrattuali saranno gestiti con Finance e Legal, mentre la decisione commerciale resterà in capo alla funzione.
- Guidare, sviluppare e motivare gli
Area Manager
alla guida di team ibridi (dipendenti e agenti), definendo il ritmo operativo che dovranno portare avanti con le proprie persone attraverso territory review, pipeline review e ride-along, con l’obiettivo di trasformar

📌 Head of Field Sales (Milano)
🏢 Chaberton Professionals
📍 Milano