Sales Account - Area EMILIA ROMAGNA

CHI SIAMO

Il gruppo Delta Plus è specialista a livello mondiale nel settore dei Dispositivi di Protezione Individuale (DPI) ed è quotato alla borsa di Parigi. Siamo alla ricerca di una figura di Key Account Developer (KAD) per presidiare strategicamente e commercialmente l'area Emilia Romagna.

LO SCOPO DEL RUOLO

La risorsa selezionata si occuperà di promuovere il marchio Delta Plus con una duplice missione: guidare le attività di Business Development — ingaggiando nuovi distributori e utilizzatori finali — e consolidare il portafoglio clienti esistente per massimizzare la conversione in ordini effettivi.

PRINCIPALI ATTIVITÀ
- Presidio del Canale Distributivo:
Affiancare i distributori partner, supportandoli attraverso la formazione e la gestione di tutte le attività a supporto del sell-out.
- Gestione della Vendita B2B:
Lavorare a stretto contatto con i team Inside Sales, Customer Care e Marketing della Sede Centrale.
- Sviluppo Domanda "PULL":
Pianificare visite tecniche,



dimostrazioni pratiche e formazioni sui DPI direttamente presso gli utilizzatori finali (
*End-users*
).
- Market Scouting:
Mappare il territorio per identificare nuovi segmenti di mercato e distributori ad alto potenziale.
- Organizzazione:
Pianificare in autonomia il giro visite e aggiornare costantemente il CRM aziendale.

REQUISITI ESSENZIALI
- Profonda conoscenza delle logiche di canale (distribuzione vs utente finale) e abilità nella gestione di tutto il ciclo di vendita B2B.
- Autonomia organizzativa, ottime doti relazionali e attitudine alla formazione tecnico-pratica.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato e patente B.
- Dimestichezza con i principali applicativi Office e utilizzo abituale di strumenti CRM.

COSTITUIRÀ UN PLUS
- Laurea triennale preferibilmente in discipline economiche, linguistiche o tecniche.
- Esperienza pregressa (anche breve) nella vendita o nello sviluppo commerciale B2B, oppure spiccata attitudine com

📌 Sales Account (Vicenza)
🏢 Delta Plus Italia
📍 Vicenza