Senior Account Executive (Full-Cycle) – Cyber Security
Arpya è la divisione di sicurezza informatica di Global Technologies, un'affermata azienda IT italiana scelta da leader di settore come Reply, Accenture, IBM, Enel e Axa. Uniamo la velocità e l'innovazione di una startup alla solidità di una realtà enterprise per offrire prodotti e servizi di sicurezza informatica che aiutano le organizzazioni a proteggersi in un contesto digitale sempre più complesso.
Cerchiamo un Senior Account Executive (Full-Cycle) che presidi l'intero ciclo di vendita – dall'apertura del contatto alla firma del contratto – e che diventi il punto di riferimento commerciale di Arpya in Italia. Sarai il primo tassello fondamentale della nostra nuova squadra commerciale sul mercato italiano: chi entra oggi guiderà la crescita del team di domani.
Responsabilità totale del ciclo di vendita sulle nostre soluzioni proprietarie (Intercept, Wiket) e sui servizi MSSP: dalla generazione lead mirata (lead generation) alla qualificazione, fino alla presentazione del valore aziendale,



gestione della trattativa tecnico-commerciale e chiusura.
Sviluppo del mercato italiano: sarai il motore principale della crescita di Arpya in Italia, costruendo da zero nuove occasione commerciali e ampliando il portafoglio clienti.
Valorizzazione del network: farai leva sulle tue relazioni già consolidate con i decisori della sicurezza informatica (CISO, IT Director, Security Manager, Responsabili Sistemi Informativi) per trasformarle in opportunità reali.
Brand Ambassador: sarai il volto e la voce di Arpya presso clienti diretti, eventi di settore e all'interno delle principali comunità italiane di cyber security.
Allineamento strategico: lavorerai a stretto contatto con i team di prodotto e di erogazione dei servizi, portando all'interno dell'azienda i feedback e i bisogni concreti raccolti sul mercato.
Un profilo senior, autonomo e fortemente orientato ai risultati, che porti da subito:
Esperienza consolidata nel B2B:

📌 Account Manager/Executives (Italia)
🏢 Arpya
📍 Italia