Per importante catena alberghiera internazionale, realtà leader nel settore hospitality con un ampio portfolio multi-struttura, ricerchiamo un/una Head of Revenue da inserire all'interno della Direzione Commerciale. Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi. Il ruolo
La risorsa avrà la responsabilità strategica e operativa di massimizzare il fatturato (RevPAR) e la redditività di tutti i canali di vendita per l'intero portfolio di strutture della Region di competenza. Coordinando un team strutturato di circa 6 persone , guiderà le strategie di pricing, forecasting e l'ottimizzazione dell'ecosistema di distribuzione digitale, interfacciandosi direttamente con il Leadership Team e i referenti di Gruppo.
Principali responsabilità Strategia di Revenue & Pricing
- Definire, implementare e monitorare la strategia di pricing agile a breve, medio e lungo termine per l'intero portfolio, clusterizzato per target e area geografica
- Massimizzare ADR e Occupancy, con focus su RevPAR e Net RevPAR




- Sviluppare le strategie di segmentazione del mercato (Leisure, Corporate, Gruppi, MICE)
- Essere punto di riferimento tra sede centrale e rete, insieme allo CCO
- Supervisionare il team di Dipartimento nella gestione quotidiana del Revenue Management per il raggiungimento degli obiettivi mensili e annuali
- Massimizzare tutte le linee di ricavo (Room, Breakfast, Shop Revenue e ancillaries) in collaborazione con la rete di Partner

Gestione della Distribuzione
- Definire la strategia distributiva globale, bilanciando canali diretti e indiretti (OTA, GDS, Wholesalers)
- Ottimizzare i costi di acquisizione clienti, spingendo su disintermediazione e loyalty
- Supervisionare l'integrazione di RMS, PMS, Channel Manager e strumenti di Business Intelligence
- Guidare il processo di Budgeting annuale e Forecasting mensile/settimanale per il Room Revenue
- Sviluppare modelli predittivi per anticipare i trend di mer

📌 HEAD OF REVENUE (Italia)
🏢 Reverse
📍 Italia