Per il team di vendita diretta italiano, basato a Milano, ricerchiamo un:

Account Manager Professional Printing – LOMBARDIA
Lo scopo del ruolo è quello di generare business, attraverso l’ingaggio e l’individuazione/generazione dei bisogni dell'account (user e prospect), veicolando l'intero portfolio Konica Minolta attraverso la gestione dell'intero ciclo di vendita, fatturato e margini.

JOB DESCRIPTION | Quali saranno le tue attività
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- Ingaggio di account prospect e user alla ricerca opportunità di business attraverso la definizione di un piano di ingaggio e sviluppo del cliente (Account Plan) che porti a legare le soluzioni KM proposte alle iniziative di business e bisogni dello stesso cliente, attraverso l'individuazione e la condivisione dei bisogni;
- Costante aggiornamento di Account Plan e CRM;
- Creazione e completamento di opportunità di business;
- Creazione e gestione di pipeline e i dati di forecast;
- Ingaggio delle funzioni preposte (Consultant, Delivery, BDM ect...) e coordinamento di team virtuali al fine di creare le specifiche Value Propostition (offerte,



progetti ect..);
- Ingaggio delle funzioni preposte al completamento di ordini e contratti (Legal, admin, ect...)
- Supervisione e monitoraggio delle fasi di implementazione dei progetti;
- Coinvolgimento dei solutions consultant nell'organizzazione di DEMO;
- Condivisione con il team marketing delle informazioni raccolte sul campo utili ad analizzare la concorrenza.

REQUISITI | Cosa abbiamo bisogno di trovare in te
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- Capacità di redigere un business plan;
- Conoscenza delle fasi di costruzione/gestione di un progetto;
- Capacità di analisi e sintesi dei dati funzionali alla vendita (approccio data driven).
- Buona conoscenza della lingua Inglese
- Doti di negoziazione, orientamento al business e al cliente, collaborazione e capacità di adattamento

OFFERTA | Cosa ti riconosciamo
?:
- PC, Smart Phone, Auto aziendale, Carta di Credito, Buoni pasto.
- Supporto del/la Manager e dei colleg

📌 Account Manager Professional Printing (Milano)
🏢 Konica Minolta Business Solutions Italia
📍 Milano