Il Contesto
Il mercato tradizionale della vendita commerciale in ambito odontoiatrico sta cambiando e, per questo, le cliniche non cercano più un fornitore che propone prodotti: cercano un interlocutore che comprenda la clinica, il paziente, e il business.

Per questo motivo, un'Azienda Partner Leader nel settore odontoiatrico italiano ha scelto un approccio differente: costruire un team di consulenti commerciali con background clinico solido, capaci di operare con la credibilità di chi conosce la materia e con la mentalità di chi costruisce un business.

L'Azienda Partner
Realtà affermata nella fornitura di soluzioni innovative per il settore odontoiatrico italiano, collabora con cliniche di eccellenza su tutto il territorio nazionale ed è riconosciuta come partner strategico dai propri clienti, non solo come semplice fornitore.

Obiettivi del Ruolo: I Primi 12 Mesi
Il consulente selezionato costruirà una rete qualificata di relazioni professionali nel territorio assegnato (Nord-Est o Centro-Italia), sviluppando un portafoglio di 15-20 clienti attivi.



Il successo si misura non solo in termini di volume contrattuale, ma nella qualità delle relazioni costruite e nel valore consulenziale riconosciuto dal mercato.

Responsabilità Principali
Mappatura del territorio: identificazione delle cliniche ad alto potenziale attraverso ricerca diretta, network competente e referral qualificati.
Sviluppo di relazioni strategiche: costruzione di rapporti duraturi con titolari, direttori clinici e responsabili tecnici, posizionandosi come consulente di fiducia.
Consulenza tecnica su misura: identificazione di soluzioni che rispondono a esigenze specifiche di ogni clinica, sfruttando competenze cliniche dirette come vantaggio competitivo.
Gestione end-to-end del ciclo di vendita: dalla prospezione alla negoziazione, fino alla chiusura.
Sviluppo e retention del portafoglio clienti: identificazione di opportunità di cross-sell e upsell, costruzione di relazioni di lungo periodo.
Ma

📌 CLINICAL DENTAL CONSULTANT (Italia)
🏢 SODINOVA
📍 Italia