ALI Agenzia per il Lavoro S.p.A. , ricerca per conto di un'importante azienda attiva nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation: un/una Account Executive / Sales Executive (m/f/x) da inserire all'interno del proprio team commerciale. La risorsa entrerà a far parte di un contesto agile e in continua crescita, collaborando con i team Delivery e Pre-sales per lo sviluppo commerciale di clienti enterprise e per l'acquisizione di nuove opportunità di business. Attività principali: individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development end-to-end; gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting alla chiusura della trattativa; costruzione e gestione autonoma della pipeline commerciale tramite attività outbound; conduzione di incontri di discovery e qualificazione con clienti prospect; negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori business,



IT e procurement; collaborazione con i team tecnici e di delivery per la definizione delle offerte commerciali; aggiornamento costante del CRM e monitoraggio accurato delle attività e del forecast commerciale; sviluppo delle relazioni con clienti enterprise e consolidamento delle opportunità di business. Requisiti richiesti: esperienza pregressa nella vendita B2B di servizi e progetti IT, nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo commerciale; capacità di gestire trattative complesse con stakeholder multipli; competenze nella costruzione di offerte commerciali in collaborazione con team tecnici; conoscenza degli strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline commerciale. Requisiti preferenziali: laurea in discipline tecnico-scientifiche, economiche o equipollenti; esperienza nella definizione di value proposition per servizi IT; conoscenza dei principali modelli di incentivazione commerciale legati a fatturato e marginalità; esperienza maturata in contesti di Digital Transformation o consulenza IT. Completano il p

📌 Account Executive IT (Roma)
🏢 Ali Lavoro
📍 Roma