Questa posizione è in Iveco Group Il processo di selezione sarà interamente gestito Iveco Group.
-- RESPONSABILITÀ PRINCIPALI
1. Avvio e strutturazione della Business Unit Definire il modello operativo della BU Carob Powder: posizionamento, gamma prodotti/servizi, canali di vendita, struttura dei costi e delle marginalità Impostare i processi commerciali, tecnici e amministrativi della BU da zero, in coordinamento con la Direzione Proporre e negoziare gli accordi con fornitori di materie prime e partner industriali Definire il piano di go-to-market e le priorità di sviluppo per i primi ***** mesi Partecipare attivamente alla selezione delle eventuali risorse da integrare nella BU nella fase di scale-up
2. Sviluppo commerciale Avviare e gestire l'acquisizione clienti nei segmenti chocolate compounders (produttori di surrogati, coperture, compound e ripieni) e industria bakery (biscottifici,



pasticceria industriale, snack, confetteria) Valorizzare il proprio portafoglio clienti consolidato nel settore Definire e negoziare contratti di fornitura, accordi quadro e condizioni commerciali Monitorare il mercato del cocoa powder a livello europeo, analizzare la concorrenza e identificare occasione di business in modo continuativo Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi dfi settore nazionali e internazionali (es. Sigep, Fi Europe)
3. Presidio tecnico degli impianti Supportare i clienti bakery e compound nella validazione delle specifiche tecniche di prodotto (schede tecniche, CoA, parametri organolettici e chimico-fisici della polvere) Collaborare con i team di R

📌 Business Unit Manager (Ragusa)
🏢 Iveco Group
📍 Ragusa