La persona selezionata sarà una figura chiave e il principale punto di riferimento tecnico e commerciale per un consolidato portafoglio di importanti clienti presenti sul territorio italiano. Dettagli sul cliente Il nostro cliente è una multinazionale presente in tutto il mondo e con oltre 25 stabilimenti produttivi. Descrizione gestire e sviluppare i clienti esistenti, consolidando relazioni commerciali durature; identificare e acquisire nuovi clienti, progetti e applicazioni; implementare la strategia commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita; comprendere le esigenze tecniche e applicative dei clienti, individuando le soluzioni più adeguate; coinvolgere R&D;, Product Management e laboratorio applicativo nei progetti che richiedano approfondimenti specialistici; coordinare offerte, campionature, validazioni, qualificazioni e introduzione di nuovi progetti; gestire il follow-up di richieste relative a prezzi, disponibilità, lead time, qualità, audit e reclami; condurre negoziazioni commerciali relative a prezzi, accordi quadro e contratti di fornitura; valutare correttamente il posizionamento economico delle soluzioni e la disponibilità a pagare del cliente, nel rispetto delle politiche commerciali aziendali; garantire accuratezza nelle attività di forecasting, reporting e gestione dei dati commerciali; collaborare con Key Account Management, Customer Service, Marketing, Back Office Commerciale e funzioni tecniche; svolgere attività di consulenza e formazione tecnica nei confronti di clienti e interlocutori interni. Profilo del Candidato laurea o formazione tecnica comparabile, preferibilmente in Ingegneria Chimica, Elettrica, dei Materiali, Industriale o discipline affini; esperienza pluriennale nelle vendite tecniche B2 B,



nell'application engineering o nel business development; provenienza preferenziale dal settore dei prodotti chimici, dei materiali elettrici, dei materiali isolanti e protettivi o dell'elettronica industriale; capacità di comprendere le applicazioni dei clienti e di tradurre le esigenze tecniche in possibilità commerciali; autonomia nella gestione delle problematiche tecnico-commerciali e capacità di individuare quando coinvolgere le funzioni specialistiche; solide capacità di negoziazione, comunicazione e gestione degli stakeholder; approccio consulenziale, orientamento al risultato e capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo; ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese; utilizzo strutturato di CRM e Microsoft Office; la conoscenza di SAP costituisce un plus; disponibilità a viaggiare indicativamente per il 50% del tempo sul territorio italiano. offerta di lavoro inserimento in un team Sales europeo e collaborazione con strutture internazionali; ampie possibilità di crescita e di carriera in un contesto multinazionale modalità di lavoro flessibile, con smart working e attività prevalentemente organizzata sul territorio; previsto MBO ed auto aziendale a uso promiscuo. Puoi presentare la candidatura se il ruolo è in linea con la tua esperienza. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge ***** (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. #J-*****-Ljbffr

📌 Country Manager Low Voltage - Italia
🏢 Michael Page
📍 Italia