Obiettivo del Ruolo Guidare e sviluppare il business dell'azienda nel mercato Nordamericano (USA e Canada), consolidando la presenza presso dealer, distributori e clienti finali e identificando nuove opportunità commerciali nel settore delle macchine movimento terra (o agricole). Il ruolo è strategico per l'espansione del gruppo e richiede una presenza costante sul territorio. RESPONSABILITA' PRINCIPALI Gestire e sviluppare la rete commerciale in Nord America: dealer, distributori, rental companies, grandi utilizzatori. Analizzare il mercato e definire strategie di penetrazione e crescita coerenti con gli obiettivi aziendali. Condurre attività di scouting per nuovi partner commerciali e possibilità di business. Supportare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto, promozioni e sviluppo del portafoglio clienti. Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti finali, garantendo una presenza costante sul territorio (almeno 50% del tempo). Raccogliere feedback dal mercato su prodotti, competitor, trend tecnologici e pricing, contribuendo allo sviluppo prodotto. Gestire trattative commerciali complesse, negoziazioni e definizione di accordi distributivi. Monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e performance dei partner. Collaborare con le funzioni interne (Marketing, After Sales, Product Management, Engineering) per garantire un servizio eccellente al mercato nordamericano. Assicurare un elevato livello di customer satisfaction e continuità del rapporto con i principali clienti strategici.



Esperienza 5–10 anni in ruoli commerciali export, preferibilmente come Area Manager o Export Manager. Obbligatoria esperienza nel settore macchine movimento terra oppure macchine agricole . Conoscenza del mercato nordamericano e delle sue dinamiche distributive (dealer network, rental, OEM). Abitudine a gestire trasferte frequenti e prolungate. Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie del settore MMT/agricolo. Capacità di leggere schede tecniche, configurazioni macchina, optional e allestimenti. Ottima padronanza della lingua inglese ; gradita la conoscenza dello spagnolo . Familiarità con CRM, strumenti digitali di sales management e reportistica. Forte orientamento al risultato e alla crescita del business. Autonomia, proattività e capacità di prendere decisioni sul campo. Eccellenti doti relazionali e negoziali. Capacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali. Resistenza allo stress e flessibilità operativa. Inserimento in un gruppo industriale solido e in forte espansione internazionale. Ruolo strategico con ampia autonomia operativa. RAL prevista tra 60 e 70k+MBO ed auto aziendale ad uso promiscuo. Possibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato. Note: Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi vigenti in materia di pari opportunità. Le informazioni relative alla retribuzione e al CCNL sono valide ai fini dell'obbligo di trasparenza salariale. #J-*****-Ljbffr

📌 Export Manager North America (Emilia-Romagna)
🏢 Biemme Consulting
📍 Emilia-Romagna