Dal ****, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver?on?demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche, società di noleggio a breve e lungo termine, fleet manager e concessionari per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa. ***** driver attivi ******* veicoli consegnati all'anno Consegna in meno di 48 ore 10 M€ raccolti in Series B nel **** Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania Responsabilità principali Generazione di lead & acquisizione: identifica e converte potenziali clienti B2 B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, Linked In e attività di contatto mirate. Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porta avanti le trattative in modo efficace e supera i propri obiettivi. Gestione dei clienti chiave: costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive mediante business review regolari e incontri dedicati. Sviluppo del business: identifica nuove opportunità, amplia il portafoglio clienti e promuove servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership. Negoziazione contrattuale: gestisce rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti. Monitoraggio delle performance:



analizza KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici. Collaborazione interfunzionale: lavora a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti. Profilo ricercato Esperienza: 3?5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2 B, preferibilmente nel settore automotive o logistico. Comunicazione: eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C?level inclusi). Negoziazione: comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi. Capacità analitiche: abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali. Lingue: italiano fluente + inglese professionale; francese o tedesco sono un plus. Mindset: proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving. Nice to have Esperienza con CRM (Hub Spot, Salesforce o simili) Background in scale?up o ambienti ad alta crescita Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3 PL Cosa offriamo Compensation: RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio) Ambiente: Scale?up internazionale in resistente crescita, sostenuta da investitori di primo piano Impatto: Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita Modalità di lavoro: Sede Milano + possibilità di remote working #J-*****-Ljbffr

📌 Sales Account Executive F/M (Bardi)
🏢 OTOQI Logistics Deutschland
📍 Bardi