ph3Cosa ti proponiamo?
/h3pAll'interno della divisione Enterprise, nel perimetro Energy Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all'avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione ottimizzato dei processi aziendali, dall'operatività alla conformità normativa.
/ph3Responsabilità /h3ulliVendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy Utilities.
/liliGestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.
/liliIdentificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.
/liliComprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.
/liliSviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations).
/liliPreparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di /liliElaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre?sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.
/liliCollaborare con i team interni (pre?sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.
/liliMonitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.
/liliRaggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.




/li /ulh3Qualifiche e competenze richieste /h3ulliEsperienza di almeno 3?4 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy Utilities o in ambito software enterprise.
/liliTrack record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy.
/liliConoscenza approfondita del mercato Energy Utilities, delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche delle aziende.
/liliForte capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti enterprise.
/liliEsperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico?commerciali.
/liliEccellenti doti comunicative e capacità di presentazione in contesti sia commerciali che tecnici.
/liliNetwork consolidato con decision?maker nel settore (CIO, CTO, responsabili IT e procurement).
/liliOrientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare in un contesto dinamico e sfidante.
/liliOttima conoscenza della lingua inglese, preferibile esperienza su progetti internazionali.
/liliDisponibilità a viaggi e trasferte.
/li /ulh3Cosa cerchiamo nelle nostre persone /h3ulliLeadership, orientamento al cliente e team working.
/liliAmbizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo.
/liliProattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa.
/liliTrasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi.
/liliMotivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
/li /ulh3Località di inserimento /h3pTutte le sedi in cui è presente Engineering: Milano | Roma | Torino | Padova | Bologna | Firenze.
/ppL'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs.
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📌 Account ManagerB Saas - Energy & Utilities (Milano)
🏢 Engineering Ingegneria Informatica
📍 Milano