ph3Responsabile Commerciale (Eventi Live Communication) /h3 pMerlo SpA è un'azienda italiana con oltre 40 anni di storia nel mondo degli eventi, della comunicazione integrata e dell'interior design.
Crediamo nella combinazione di testa, cuore e mani: concretezza tecnica, sensibilità relazionale e cura del dettaglio.
Con un approccio consulenziale e orientato al benessere delle persone e dei clienti, siamo riconosciuti per progetti di alta qualità capaci di generare impatti positivi e misurabili.
/p h3Perché questo ruolo è importante /h3 pLa crescita e riorganizzazione attuale di Merlo punta a consolidare la posizione premium dell'azienda e a rafforzare la presenza sul mercato B2B italiano.
Cerchiamo un/una Responsabile Commerciale per guidare l'evoluzione della funzione sales, sviluppare relazioni strategiche di lungo periodo e contribuire direttamente al raggiungimento dell'obiettivo di 15 milioni di fatturato.
Sarà una figura chiave nel garantire equilibrio tra risultati, margini e sostenibilità, portando una visione consulenziale e modernamente strutturata del business.
/p h3Cosa farai /h3 ul liPresidiare e riattivare il portafoglio clienti esistente, assicurando continuità e qualità delle relazioni.
/li liGestire l'intero ciclo commerciale: lead generation, analisi brief, costruzione proposte, negoziazione e coordinamento con l'area operativa.
/li liAmpliare la rete di contatti qualificati e aprire nuove occasione nei settori chiave (food, pharma, design, automotive, industrial).
/li liDefinire e monitorare pipeline, forecast e priorità, con reporting regolare verso AD e Direzione Generale.
/li liCollaborare con PM e Account interni per garantire briefing chiari, esecuzione corretta dei progetti e piena soddisfazione dei clienti.
/li liUtilizzare CRM HubSpot e strumenti di analisi dati per monitorare performance e opportunità.




/li liPartecipare alla pianificazione strategica e allo sviluppo della nuova divisione commerciale.
/li /ul h3Chi cerchiamo /h3 h3Requisiti indispensabili /h3 ul li7–10 anni di esperienza commerciale nel settore eventi, comunicazione o servizi B2B premium.
/li liConoscenza approfondita del mercato corporate italiano e capacità di trattativa con decision maker di alto livello (CEO, Direttori Marketing, Procurement).
/li liUtilizzo abituale di CRM e ottima conoscenza del pacchetto Office.
/li liItaliano madrelingua e inglese fluente (min. B2).
/li liApproccio consulenziale, proattività, autonomia gestionale e orientamento a risultati sostenibili.
/li /ul h3Requisiti preferenziali /h3 ul liEsperienza in aziende strutturate o in fase di espansione.
/li liConoscenza dei principi di eventi sostenibili o familiarità con standard ISO di settore.
/li /ul h3Soft skills /h3 ul liAscolto attivo, empatia professionale e standing relazionale.
/li liNegoziazione etica e costruttiva.
/li liSpiccato orientamento alla qualità delle relazioni e alla crescita a lungo termine.
/li liSpirito collaborativo, resilienza e forte senso di responsabilità.
/li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liContratto di lavoro a tempo indeterminato.
/li liRAL ************* € più bonus variabile su obiettivi.
/li liPiano welfare aziendale, assicurazione sanitaria integrativa, telefono e laptop aziendale.
/li liSede di lavoro: Roma Nord, con trasferte occasionali presso clienti e sedi evento.
/li liOpportunità di crescita e partecipazione alla costruzione della nuova area commerciale, con reale contributo alla strategia aziendale.
/li /ul h3Come candidarsi /h3 pSe desideri entrare in un contesto che valorizza competenza, qualità delle relazioni e crescita reciproca, inviaci il tuo CV.
Il processo di selezione prevede: invio CV, breve test tecnico e colloquio conoscitivo con il nostro team.
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📌 Responsabile Commerciale (Eventi) (Lazio)
🏢 Merlo
📍 Lazio