ppPer il nostro cliente, realtà tech nel settore hospitality che sviluppa una piattaforma SaaS basata sull’intelligenza artificiale e dedicata alla gestione operativa delle strutture ricettive, siamo alla ricerca di un/a Business Development Manager. /ppLa figura avrà la responsabilità di sviluppare nuove occasione commerciali presso hotel, property manager, gruppi alberghieri e società di facility management, gestendo in autonomia l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla chiusura del contratto. /ph3Principali responsabilità /h3ulligestire l’intero ciclo di vendita, dalle attività di prospecting e analisi delle esigenze fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti; /lilicostruire e sviluppare autonomamente una pipeline di potenziali clienti nel settore hospitality; /lilicondurre demo personalizzate della piattaforma, valorizzandone i benefici rispetto alle esigenze operative dei clienti; /liliraggiungere gli obiettivi trimestrali relativi all’acquisizione di nuovi clienti e alla crescita dell’ARR; /lilicollaborare con i team Marketing e Business Development sulle attività inbound e outbound; /lilimantenere aggiornato il CRM, monitorando opportunità e previsioni commerciali; /liliraccogliere feedback ed esigenze dei clienti, condividendoli con il team di prodotto, e rappresentare l’azienda durante eventi e fiere di settore.



/liliesperienza di almeno 2 anni nelle vendite B2B, preferibilmente maturata in aziende SaaS o tecnologiche; /liliesperienza commerciale nel settore hospitality, rivolta a hotel, property manager, gruppi alberghieri o società di facility management; /liliin alternativa, solido background nel settore hospitality e forte interesse verso la vendita di soluzioni tecnologiche; /lilirisultati dimostrabili nel raggiungimento degli obiettivi commerciali; /liliapproccio consulenziale alla vendita e capacità di condurre demo e interagire con proprietà, General Manager e figure C-level; /liliproattività, autonomia e capacità di costruire una pipeline commerciale partendo da zero; /lilifamiliarità con CRM e moderni strumenti di vendita; /liliconoscenza fluente della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese, la cui padronanza sarà verificata in sede di colloquio. /li /ulh3Altre informazioni /h3pL’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell’art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021. /p /p #J-18808-Ljbffr

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