Riportando all'End User Sales Manager di Area, la figura rappresenta il punto di riferimento locale per i clienti finali (End Users) ad alto potenziale per Schneider Electric e con significative capacità di investimento futuro, non già presidiati in modo continuativo.Per End Users si intendono le imprese del territorio italiano
Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa opportunità è previsto un elevato volume di candidature.
- prevalentemente manifatturiere
- che possono beneficiare delle opportunità offerte dalla trasformazione energetica e digitale.Al fine di individuare nuovi clienti End Users e promuovere la prescrizione delle soluzioni EcoStruxure attraverso approcci innovativi, la risorsa sarà responsabile delle seguenti attività:Market Intelligence locale: analizzare il mercato e il territorio di riferimento utilizzando gli strumenti forniti dal Marketing Strategico e dai segmenti.
Segmentare il mercato e identificare gli End Users più attrattivi non ancora seguiti da Schneider Electric;Declinazione della value proposition: sviluppare una value proposition mirata, partendo dai trend di mercato e dai bisogni specifici del cliente.
Integrare la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure, con il supporto dei team centralizzati, ottimizzando l'utilizzo degli incentivi fiscali disponibili;Creazione e gestione del network fisico e digitale: identificare nel territorio canali di accesso, modalità e stakeholder (es.
associazioni di categoria) utili per ampliare la rete di contatti.
Sviluppare anche un network digitale per estendere la capacità di ingaggio;Incontro con nuovi clienti: sfruttando il network e la value proposition dedicata, adottare approcci innovativi per incontrare i decision maker dei clienti finali.
Valutare il potenziale dei clienti,



influenzarne gli investimenti e registrare nel CRM attività, contatti e qualifiche commerciali;Qualifica delle opportunità: mappare gli attori della filiera e i principali ambiti di investimento.
Con il supporto degli specialisti interni, influenzare le scelte dei clienti e prescrivere soluzionitecnologiche in linea con i loro bisogni;Gestione delle occasione: in coordinamento con l'End User Sales Area Manager, supportare le fasi di negoziazione, il coordinamento commerciale e il supporto alla filiera fino alla chiusura delle opportunità dei clienti assegnati;Fidelizzazione e animazione della base clienti: mantenere attivo un network pluriennale di End Users ad alto potenziale, attraverso attività fisiche e digitali, visite mirate e la promozione di servizi, consulenza e soluzioni di trasformazione digitale.
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Favorire così una prescrizione continuativa nel tempo e ulteriori investimenti futuriLaurea tecnica in IngegneriaSpiccato business acumen e capacità di gestione delle relazioni commercialiApproccio consulenziale basato sull'ascolto attivo e sulla comprensione dei bisogni, espressi o latentiOttime capacità relazionali e comunicative, incluse abilità di public speakingAttitudine al problem solving e forte orientamento al risultatoCapacità di generare insight a partire dall'analisi dei datiPassione per la tecnologia e l'innovazioneConoscenza fluente della lingua inglesePlus: eventuale familiarità con tematiche relative agli incentivi dei piani Transizione *********Sede: FirenzeLa selezione è rivolta ad entrambi i sessi secondo quanto previsto dalla L.
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I candidati interessati sono pregati di inviare la propria candidatura completa di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi e agli effetti di cui al Regolamento UE (GDPR) ******** e dal Codice Privacy.
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📌 Junior Technology Innovation Engineer (Firenze)
🏢 Schneider Electric
📍 Firenze