Territory Manager – Retail & .ca.Per un'importante azienda multinazionale leader nella distribuzione alimentare B2B, rivolta ai professionisti della ristorazione e dell'ospitalità, siamo alla ricerca di un/una Territory Manager su Roma.La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione operativa del territorio assegnato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di business attraverso una leadership efficace, un robusto orientamento al cliente e un'eccellente capacità di coordinamento dei team.ResponsabilitàDefinire e implementare la strategia commerciale sul territorio, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e crescita.Presidiare il mercato di riferimento, sviluppando relazioni solide con clienti, prospect, istituzioni e stakeholder locali.Analizzare il contesto competitivo e i comportamenti di acquisto della clientela, individuando opportunità di sviluppo e piani di crescita.Coordinare, motivare e sviluppare i team di vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance, alla collaborazione e alla soddisfazione del cliente.Supportare la forza vendita nell'identificazione del potenziale commerciale e nell'implementazione di piani d'azione mirati.Garantire un'esperienza cliente eccellente attraverso un'efficace integrazione dei diversi canali di vendita.Assicurare l'eccellenza operativa, monitorando l'applicazione dei processi aziendali e il rispetto delle normative in materia di sicurezza, qualità e igiene alimentare (HACCP).Monitorare i principali KPI commerciali ed economici (vendite, marginalità, produttività, stock, disponibilità prodotti, differenze inventariali), definendo azioni correttive e di miglioramento continuo.Gestire il budget e il conto economico dell'area di competenza,
garantendo un utilizzo efficiente delle risorse e il raggiungimento degli obiettivi di profittabilità.Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte e gestire le relazioni con organizzazioni sindacali e istituzioni del territorio.ProfiloEsperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale e di coordinamento, maturata in aziende strutturate della distribuzione organizzata, retail, cash & carry o nel settore alimentare B2B.Esperienza nella gestione, sviluppo e motivazione di team commerciali.Solida conoscenza delle dinamiche di vendita, dello sviluppo del business e della gestione di un territorio.Capacità di analizzare KPI commerciali ed economici e di trasformare i dati in azioni concrete.Esperienza nella gestione di budget, conto economico e indicatori di performance.Ottime capacità di leadership, negoziazione, pianificazione e problem solving.Forte orientamento al cliente, ai risultati e al miglioramento continuo.Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con attitudine alla gestione di stakeholder interni ed esterni.Familiarità con strumenti di analisi dei dati e sistemi gestionali.Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.Costituirà titolo preferenziale la provenienza da contesti della distribuzione organizzata, del retail alimentare o della distribuzione B2B e l'esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali complesse.OffertaCCNL Commercio – livello QuadroRAL €60.000 – €80.000Bonus variabile fino al 25% della RALAuto aziendale ad uso promiscuo«I candidati, nel rispetto del D.lgs.
Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa opportunità scorrendo subito verso il basso.
198/2006, D.lgs.
215/2003 e D.lgs.
216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n.
2016/679).L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs.
198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. xkiyazw
L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
📌 Territory Manager - Retail & Ho.re.ca. (Roma)
🏢 LHH
📍 Roma