ph3Obiettivo del Ruolo /h3pGuidare e sviluppare il business dell'azienda nel mercato Nordamericano (USA e Canada), consolidando la presenza presso dealer, distributori e clienti finali e identificando nuove possibilità commerciali nel settore delle macchine movimento terra (o agricole).
Il ruolo è strategico per l'espansione del gruppo e richiede una presenza costante sul territorio.
/ph3RESPONSABILITA' PRINCIPALI /h3ulliGestire e sviluppare la rete commerciale in Nord America: dealer, distributori, rental companies, grandi utilizzatori.
/liliAnalizzare il mercato e definire strategie di penetrazione e crescita coerenti con gli obiettivi aziendali.
/liliCondurre attività di scouting per nuovi partner commerciali e opportunità di business.
/liliSupportare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto, promozioni e sviluppo del portafoglio clienti.
/liliPartecipare a fiere, eventi e visite presso clienti finali, garantendo una presenza costante sul territorio (almeno 50% del tempo).
/liliRaccogliere feedback dal mercato su prodotti, competitor, trend tecnologici e pricing, contribuendo allo sviluppo prodotto.
/liliGestire trattative commerciali complesse, negoziazioni e definizione di accordi distributivi.
/liliMonitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e performance dei partner.
/liliCollaborare con le funzioni interne (Marketing, After Sales, Product Management, Engineering) per garantire un servizio eccellente al mercato nordamericano.
/liliAssicurare un elevato livello di customer satisfaction e continuità del rapporto con i principali clienti strategici.




/li /ulh3Esperienza /h3ullib5–10 anni /b in ruoli commerciali export, preferibilmente come Area Manager o Export Manager.
/lilibObbligatoria /b esperienza nel settore bmacchine movimento terra /b oppure bmacchine agricole /b.
/liliConoscenza del mercato nordamericano e delle sue dinamiche distributive (dealer network, rental, OEM).
/liliAbitudine a gestire trasferte frequenti e prolungate.
/liliConoscenza dei prodotti e delle tecnologie del settore MMT/agricolo.
/liliCapacità di leggere schede tecniche, configurazioni macchina, optional e allestimenti.
/liliOttima padronanza della lingua binglese /b; gradita la conoscenza dello bspagnolo /b.
/liliFamiliarità con CRM, strumenti digitali di sales management e reportistica.
/liliForte orientamento al risultato e alla crescita del business.
/liliAutonomia, proattività e capacità di prendere decisioni sul campo.
/liliEccellenti doti relazionali e negoziali.
/liliCapacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali.
/liliResistenza allo stress e flessibilità operativa.
/liliInserimento in un gruppo industriale solido e in forte espansione internazionale.
/liliRuolo strategico con ampia autonomia operativa.
/liliRAL prevista tra 60 e 70k+MBO ed auto aziendale ad uso promiscuo.
/liliPossibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato.
/li /ulpbNote: /b Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi vigenti in materia di pari opportunità.
Le informazioni relative alla retribuzione e al CCNL sono valide ai fini dell'obbligo di trasparenza salariale.
/p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Export Manager North America (Emilia-Romagna)
🏢 Biemme Consulting
📍 Emilia-Romagna