ppPer il nostro team di Go To Market stiamo cercando un bSenior Client Director Healthcare Lifescience /b.
/p pUna persona capace, con una visione strategica di crescita e ampliamento del portfolio di clienti complessi nel mondo Healthcare Lifescience, che sappia costruire rapporti duraturi di fiducia con gli interlocutori C-level, permettendo ampliamento dei servizi Alkemy negli account assegnati.
/p pUna persona che sappia creare strategie commerciali di breve, medio e lungo termine, monitorando budget e KPI assegnati.
/p pParallelamente, porterai la tua rete e la tua conoscenza del settore per identificare e sviluppare nuove opportunità su organizzazioni Healthcare Life Sciences.
/p h3Responsabilità /h3 ul liFarming strategico su account esistenti: ampliamento del mix di servizi, crescita share of wallet e sviluppo di relazioni solide con CIO, CDO, COO e Direzione Commerciale.
/li liAccount planning e QBR: co-costruzione della roadmap di evoluzione digitale con i clienti, in raccordo con Delivery e Pre?sales.
/li liHunting selettivo: sviluppo di nuovi logo su target Healthcare Life Sciences identificati — aziende farmaceutiche, medical device, biotech, healthcare provider, ospedali e gruppi sanitari, diagnostica e digital health.
/li liDeal shaping closing: costruzione dell'offerta integrata Alkemy, negoziazione con procurement e legal, chiusura dei contratti end?to?end.
/li liForecast accountability: gestione pipeline, forecast trimestrale e raggiungimento della quota individuale, in raccordo con Pianificazione e CFO.




/li /ul h3Qualifiche richieste /h3 ul li12 + anni di esperienza B2B nella vendita di servizi e soluzioni digitali ad alto valore aggiunto.
/li liAlmeno 6-7 anni con ownership di quota nel settore Healthcare Lifescience — con track record documentabile su account italiani del settore.
/li liProfonda conoscenza dell'ecosistema Healthcare Life Sciences italiano: dinamiche di acquisto del pubblico e del privato, stakeholder complessi, processi di procurement, framework agreement e modelli decisionali tipici del settore.
/li liProvenienza preferibile da consulenza/agency, system integrator con practice Healthcare Life Science o vendor di piattaforme digitali con focus manifatturiero.
/li liCapacità di dialogare da pari con CIO, CDO, COO, Direzione Digital e Direzione Commerciale.
/li liInglese fluente (collaborazione con HQ internazionali e partner tecnologici globali).
/li liAttitudine: visione di lungo periodo, lucidità nel qualificare le possibilità, determinazione nella chiusura.
/li /ul pbSede di lavoro: /b Milano – Hybrid /p pbEsperienza: /b 12 + anni /p pIn conformità alle disposizioni del D.Lgs.
******* in materia di trasparenza retributiva, la RAL prevista per la posizione è compresa tra € ****** e € ******, determinata sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere e in relazione al livello della posizione e al CCNL applicato.
/p pLa definizione del compenso specifico, inclusi eventuali elementi variabili (come MBO) o benefit accessori, dipenderà dalla valutazione del profilo rispetto ai requisiti della posizione.
/p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Senior Client Director Healthcare & Lifescience (Milano)
🏢 Alkemy Group
📍 Milano