Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion & Transplant.

La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Il tuo impatto nel ruolo

Entrando in Werfen avrai un ruolo centrale nello sviluppo e nel consolidamento del business delle linee Transfusion & Acute Care sul territorio assegnato.

Lavorerai a stretto contatto con il Responsabile Commerciale di Zona, contribuendo alle attività di pre-vendita e post-vendita e supportando clienti e stakeholder nell'adozione delle nostre soluzioni diagnostiche. Attraverso competenze tecnico-scientifiche, formazione specialistica e supporto applicativo, contribuirai alla crescita del business e al rafforzamento delle relazioni con i clienti.

Operando in un contesto altamente specialistico e tecnologico, collaborerai con le funzioni Sales e Marketing per individuare nuove occasione di sviluppo, migliorare il posizionamento delle soluzioni Werfen e generare valore per laboratori, servizi trasfusionali e professionisti sanitari.

Principali responsabilità

- Supportare il Responsabile Commerciale di Zona nelle attività di pre-vendita e post-vendita per il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
- Gestire l'avviamento di nuovi sistemi e prodotti presso i clienti.
- Collaborare alla definizione delle proposte tecnico-economiche più adeguate alle esigenze dei clienti.
- Pianificare ed erogare attività di formazione tecnica e applicativa su prodotti e sistemi.
- Monitorare il livello di soddisfazione dei clienti, raccogliendo feedback, esigenze e informazioni sul mercato di riferimento.
- Supportare lo sviluppo delle competenze scientifiche e di prodotto della forza vendita presente sul territorio.
- Promuovere le soluzioni Werfen attraverso attività dedicate presso clienti e potenziali clienti.




- Collaborare con i team Marketing nell'identificazione di nuove opportunità di business e nella promozione delle soluzioni.
- Analizzare i flussi di lavoro dei centri target per contribuire allo sviluppo di progetti dedicati.
- Supportare il monitoraggio delle trattative commerciali e collaborare al loro avanzamento e consolidamento.
- Effettuare dimostrazioni di sistemi e soluzioni sia presso i clienti sia presso le sedi aziendali.
- Gestire le priorità di intervento in funzione della segmentazione e delle esigenze dei clienti.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona con una solida preparazione tecnico-scientifica e una forte attitudine alla relazione con il cliente.

Una figura in grado di operare con autonomia in contesti complessi e altamente specialistici, combinando competenze applicative, orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di valore con laboratori, servizi trasfusionali e professionisti sanitari.

Formazione

- Laurea Triennale o Magistrale in Discipline Scientifiche, Biologia, Biotecnologie, Ingegneria Biomedica, Medicina di Laboratorio o discipline affini.

Esperienza

- Esperienza in ruoli analoghi maturata presso aziende IVD o realtà operanti nel settore healthcare.
- Esperienza nella gestione di attività tecnico-commerciali, applicative o di supporto specialistico presso clienti del settore sanitario.
- Esperienza maturata nel settore della diagnostica trasfusionale, dell'immunoematologia e/o dell'Acute Care.
- Costituisce titolo preferenziale un'esperienza qualificato maturata presso laboratori trasfusionali, laboratori di analisi o strutture sanitarie specialistiche.

Competenze

- Solida conoscenza della medicina trasfusionale e dell'immunoematologia.
- Conoscenza dei processi e delle metodologie della diagnostica trasfusionale.
- Familiarità con i test di compatibilità del sangue, le strumentazioni dedicate e gli standard qualitativi applicabili ai laboratori trasfusionali.
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di metodiche di biologia molecolare, inclusi estrazione degli acidi nucleici, PCR e NGS.




- Conoscenza dei principali software gestionali e delle soluzioni informatiche utilizzate nei laboratori.
- Capacità di analisi dei processi e dei flussi di lavoro dei clienti.
- Ottime capacità di formazione, presentazione e comunicazione tecnico-scientifica.
- Pensiero analitico e orientamento alla risoluzione dei problemi.
- Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione delle priorità.
- Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale.
- Orientamento al cliente e ai risultati.
- Capacità di negoziazione, flessibilità e adattabilità.

Modalità di lavoro

Il ruolo prevede una presenza sul territorio fino al 90% del tempo lavorativo .

- Retribuzione Annua Lorda a partire da €45.000,00 , con possibilità di riconoscimento di un trattamento economico superiore per candidature che presentino competenze ed esperienze particolarmente in linea con il ruolo. È inoltre previsto un bonus variabile compreso tra il 5% e il 10% della RAL .
- Inquadramento B2 CCNL Metalmeccanico .
- Auto aziendale e carta carburante ad uso promiscuo.
- Welfare aziendale e copertura sanitaria integrativa.

Crescita e sviluppo

Investiamo nella crescita delle nostre persone attraverso formazione continua, mentoring, coaching, una piattaforma e-learning dedicata e l'accesso a LinkedIn Learning.

Benessere e supporto alla persona

Mettiamo a disposizione programmi dedicati al benessere personale e familiare, con servizi di supporto in ambito salute, nutrizione, genitorialità e benessere psicologico.

Crediamo che le persone possano esprimere il proprio potenziale al meglio quando trovano il giusto equilibrio tra vita professionale e personale. Per questo promuoviamo politiche di smart working e un ambiente attento alle esigenze individuali e familiari.

Ambiente di lavoro

Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e collaborativo, con team multidisciplinari altamente qualificati e numerose iniziative dedicate alla vita aziendale e alla socializzazione.

Perché qui il tuo lavoro ha un impatto concreto.

Ogni giorno supportiamo professionisti sanitari e laboratori nella loro missione: contribuire a diagnosi più rapide, decisioni più efficaci e cure migliori per i pazienti.

Se vuoi mettere la tua esperienza al servizio dell'innovazione diagnostica e contribuire a fare la differenza nel settore healthcare, ti aspettiamo in Werfen.

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📌 Sales specialist (Italia)
🏢 Werfen
📍 Italia