Devoteam è un gruppo internazionale specializzato nella Digital Transformation e nelle tecnologie cloud, data e AI, presente in numerosi Paesi europei.Entrare in Devoteam significa lavorare in un ambiente agile, collaborativo e orientato all’innovazione, a stretto contatto con clienti enterprise, partner tecnologici globali e colleghi internazionali.La persona avrà l’opportunità di contribuire allo sviluppo di un’offerta strategica che unisce tecnologia, processi, dati e Intelligenza Artificiale.Potrà partecipare a progetti capaci di incidere concretamente sulla produttività delle organizzazioni, sulla velocità dei processi e sulla capacità dei clienti di competere sul mercato.Offriamo formazione continua, affiancamento, confronto con professionisti esperti e concrete opportunità di crescita professionale.Chi cerchiamoPer rafforzare il team commerciale di Devoteam Italia, cerchiamo un talento ad alto potenziale con esperienza nella vendita di soluzioni per la digitalizzazione, l’automazione e la trasformazione dei processi aziendali.La persona avrà l’obiettivo di sviluppare sul mercato italiano soluzioni avanzate che combinano piattaforme digitali, workflow automation, dati e Intelligenza Artificiale per rendere i processi più semplici, veloci, intelligenti e misurabili.Il focus sarà in particolare sulla trasformazione dei processi che supportano la crescita commerciale: dalla gestione dei lead alla costruzione delle offerte, dall’approvazione dei contratti all’attivazione dei servizi, fino alla gestione del cliente e delle attività post-vendita.Cerchiamo una persona curiosa, ambiziosa e orientata ai risultati, capace di comprendere il funzionamento delle organizzazioni e di individuare dove tecnologia, automazione e AI possano generare un impatto concreto.Non cerchiamo soltanto un venditore di soluzioni tecnologiche, ma un professionista in grado di aiutare i clienti a ripensare il modo in cui operano, collaborano e creano valore.La sfidaIn molte aziende, i processi commerciali e operativi sono ancora caratterizzati da attività manuali, passaggi frammentati, sistemi non integrati e scarsa visibilità sulle performance.Queste inefficienze rallentano il ciclo di vendita, riducono la produttività delle persone, aumentano il rischio di errore e rendono più difficile offrire al cliente un’esperienza semplice e coerente.L’Intelligenza Artificiale, integrata nelle piattaforme di digitalizzazione e automazione dei processi, consente oggi di superare questi limiti.L’AI può analizzare informazioni, classificare richieste, suggerire azioni, generare contenuti,



supportare le decisioni, automatizzare attività ripetitive e coordinare processi complessi che coinvolgono più funzioni aziendali.La persona avrà il compito di portare sul mercato questa visione, trasformandola in opportunità concrete e progetti capaci di produrre risultati misurabili.Cosa faraiIdentificherai e svilupperai nuove opportunità di business nell’ambito della digitalizzazione, automazione e trasformazione intelligente dei processi.Ti confronterai con responsabili Sales, Operations, Customer Service, Marketing, IT e Digital Transformation per comprenderne obiettivi, criticità e priorità.Aiuterai i clienti a individuare i processi che possono beneficiare maggiormente di automazione, workflow digitali e Intelligenza Artificiale.Promuoverai soluzioni per trasformare processi quali lead-to-order, quote-to-cash, order management, contract management, customer onboarding e gestione del post-vendita.Supporterai i clienti nella riduzione delle attività manuali, dei tempi di attraversamento, degli errori e dei passaggi organizzativi non necessari.Contribuirai a costruire una visione evolutiva dei processi commerciali, collegando persone, dati, applicazioni e decisioni.Seguirai l’intero ciclo di vendita, dalla generazione e qualificazione dell’opportunità fino alla proposta, alla negoziazione e alla chiusura.Collaborerai con i team di prevendita, consulenza, AI e delivery per costruire soluzioni coerenti con le priorità di business del cliente.Parteciperai alla definizione di business case, roadmap di trasformazione e modelli di ritorno sull’investimento.Svilupperai relazioni solide con clienti enterprise, partner tecnologici e System Integrator.Rappresenterai Devoteam durante incontri, workshop, eventi e iniziative di networking.Contribuirai alla crescita e al posizionamento sul mercato italiano dell’offerta di Process Transformation di Devoteam.Il profilo che cerchiamoHai maturato indicativamente da 3 a 6 anni di esperienza nella vendita di piattaforme digitali, servizi IT, soluzioni di automazione o consulenza per la trasformazione dei processi.Conosci le principali dinamiche dei processi commerciali e operativi delle aziende enterprise.Hai familiarità con piattaforme di workflow automation,



business process management, low-code, enterprise service management o process orchestration.Comprendi il valore che Intelligenza Artificiale, dati e automazione possono generare nell’evoluzione dei processi aziendali.Sai dialogare sia con interlocutori business sia con responsabili tecnologici.Sei in grado di partire da un problema operativo e costruire una proposta di valore comprensibile e misurabile.Hai un’attitudine “hunter” e sei motivato dallo sviluppo di nuovo business.Sai costruire relazioni di fiducia e gestire opportunità commerciali complesse.Sei una persona proattiva, curiosa, resiliente e orientata ai risultati.Hai ottime capacità di ascolto, comunicazione e negoziazione.Conosci molto bene la lingua italiana e hai una buona conoscenza dell’inglese, necessaria per lavorare con colleghi e team internazionali.Sei disponibile a incontrare regolarmente clienti e partner sul territorio.Cosa farà la differenzaValuteremo con particolare interesse persone che abbiano già lavorato su progetti, clienti o opportunità legati a:digitalizzazione dei processi aziendali;workflow automation;business process management;low-code e intelligent automation;AI applicata ai processi operativi;process mining e process intelligence;document intelligence;gestione digitale di offerte, ordini e contratti;customer onboarding;quote-to-cash e lead-to-order;automazione dei processi commerciali;integrazione tra CRM, ERP e piattaforme operative;trasformazione della customer experience;change management e adozione di nuovi modelli operativi.Sarà considerata un valore aggiunto la capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di:riduzione dei tempi di processo;aumento della produttività;accelerazione del ciclo di vendita;miglioramento dei tassi di conversione;riduzione degli errori e delle attività manuali;maggiore visibilità sulle performance;miglioramento dell’esperienza di clienti e dipendenti;crescita dei ricavi e riduzione dei costi operativi.Non cerchiamo necessariamente una persona che conosca già ogni piattaforma o ogni possibile applicazione dell’AI.Cerchiamo solide basi commerciali, capacità di comprendere i processi, curiosità tecnologica e la volontà di diventare un punto di riferimento per i clienti che vogliono trasformare il proprio modo di lavorare. xkiyazw Cerchiamo una persona che voglia crescere insieme a Devoteam e contribuire in prima persona alla costruzione di organizzazioni più semplici, intelligenti, agili e orientate al cliente.

📌 Sales Executive – AI-Powered Process Transformation (Roma)
🏢 Devoteam
📍 Roma