MLA – Move Language Ahead , tour operator specializzato nel settore delle Vacanze Studio, dei programmi linguistici e dell'educational travel , è una realtà con oltre 50 anni di esperienza e una forte presenza internazionale.

MLA sviluppa programmi educativi, linguistici e culturali per studenti provenienti da tutto il mondo e collabora con un network internazionale di agenzie e partner del settore education e travel.

Nell'ambito del potenziamento della propria presenza internazionale, siamo alla ricerca di una figura di LinkedIn Business Development & Lead Generation Specialist da inserire nel team.

Cerchiamo una persona dinamica, proattiva e fortemente orientata al networking e allo sviluppo di nuove relazioni B2B, con una conoscenza approfondita di LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator .

La risorsa avrà l'obiettivo di ampliare il network professionale di MLA, individuare nuovi prospect e partner internazionali e trasformare LinkedIn in un vero e proprio canale di lead generation, social selling e business development .

Responsabilità Gestione e sviluppo strategico della presenza di MLA su LinkedIn

Utilizzo quotidiano e avanzato di LinkedIn Sales Navigator per attività di prospecting e lead generation

Ricerca e identificazione di agenzie, International Agents, decision maker, tour operator e professionisti del settore Educational Travel e Language Travel nei principali mercati internazionali

Creazione, segmentazione e aggiornamento di database di prospect qualificati

Sviluppo e ampliamento del network LinkedIn aziendale e dei profili strategici del gruppo

Pianificazione e gestione di attività di LinkedIn Outreach

Creazione di messaggi personalizzati di primo contatto, connection request e follow-up

Avvio e gestione di conversazioni con prospect e potenziali partner internazionali

Sviluppo di strategie di Social Selling finalizzate alla creazione di nuove opportunità commerciali

Attività di nurturing dei contatti acquisiti e mantenimento delle relazioni nel tempo

Qualificazione dei lead e trasferimento delle opportunità commerciali al team Sales / Business Development

Collaborazione con il team commerciale internazionale per la definizione dei mercati e dei profili target





Gestione e aggiornamento dei prospect all'interno dei sistemi CRM e dei database aziendali

Monitoraggio delle performance delle attività di lead generation

Elaborazione di report periodici relativi a crescita del network, prospect acquisiti, tasso di risposta, conversazioni avviate e opportunità generate

Supporto alla definizione del piano editoriale LinkedIn aziendale

Ideazione di contenuti B2B finalizzati ad aumentare autorevolezza, visibilità e capacità di networking del brand

Supporto allo sviluppo e all'ottimizzazione dei profili LinkedIn delle figure strategiche dell'azienda

MLA richiede Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

Esperienza comprovata in attività di B2B Lead Generation, Business Development, Social Selling o LinkedIn Marketing

Ottima conoscenza di LinkedIn

Ottima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator , requisito fondamentale

Capacità di utilizzare LinkedIn per attività strutturate di prospecting e sviluppo commerciale

Esperienza nella creazione e gestione di database di prospect B2B

Capacità di individuare aziende, interlocutori e decision maker all'interno di mercati internazionali

Esperienza nella gestione di campagne di outreach e networking

Capacità di scrivere messaggi commerciali e di networking personalizzati ed efficaci

Ottime capacità relazionali e comunicative

Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati

Precisione nella gestione e classificazione dei contatti

Capacità di analisi e monitoraggio dei KPI

Familiarità con CRM e strumenti di gestione dei lead

Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare in team

Curiosità e disponibilità ad aggiornarsi continuamente sulle evoluzioni di LinkedIn e degli strumenti di digital prospecting

Lingua inglese È richiesta un' ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata .

Il ruolo prevede infatti attività quotidiane di ricerca,



networking e comunicazione con interlocutori internazionali e la gestione autonoma di conversazioni professionali in lingua inglese.

Consideriamo un plus Esperienza nei settori Education, Study Abroad, Language Travel o Tourism

Esperienza professionale su mercati internazionali

Conoscenza del settore delle agenzie educative e dei Study Travel Agents internazionali

Esperienza con CRM e sistemi di Sales Pipeline Management

Conoscenza di strumenti di marketing automation e lead generation

Esperienza nella realizzazione di contenuti B2B per LinkedIn

Competenze di copywriting in lingua inglese

Conoscenza di ulteriori lingue straniere

KPI e obiettivi del ruolo La performance della risorsa sarà valutata principalmente sulla capacità di:

incrementare il numero di prospect internazionali qualificati aumentare le connessioni con interlocutori appartenenti ai mercati target sviluppare il database internazionale MLA aumentare il numero di conversazioni B2B qualificate avviate generare nuovi lead e opportunità per il team commerciale incrementare il tasso di risposta alle attività di outreach sviluppare relazioni continuative con agenti e partner internazionali contribuire alla crescita della presenza e dell'autorevolezza di MLA su LinkedIn

L'obiettivo non sarà semplicemente aumentare il numero di collegamenti LinkedIn, ma costruire un network internazionale qualificato e capace di generare concrete opportunità di business.

N.B. In fase di candidatura sarà considerato particolarmente rilevante poter documentare esperienze e risultati ottenuti attraverso LinkedIn e Sales Navigator , ad esempio attraverso case history, progetti di lead generation, attività di prospecting o campagne di outreach precedentemente gestite.

MLA offre Inserimento in un contesto aziendale agile e internazionale

Possibilità di lavorare a stretto contatto con il team Sales e Business Development internazionale

Opportunità di sviluppare relazioni con aziende e professionisti provenienti da numerosi mercati internazionali

Autonomia nello sviluppo di nuove strategie di prospecting e networking

Opportunità di crescita professionale

Formazione e aggiornamento continuo

Luogo di lavoro Napoli Centro

Industry Education Administration Programs

Employment Type Full-time

📌 LinkedIn Business Development & Lead Generation Specialist (Napoli)
🏢 MLA World
📍 Napoli