Ruolo
Sarai un pilastro fondamentale per il nostro team sales, essendo il/la Business Development Representative con la responsabilità di guidare un flusso ricorrente e prevedibile di occasione e un solido processo di vendita per le medie e grandi imprese. Lavorerai anche a stretto contatto con i Sales Executive e tutte le altre persone del team sales per raggiungere l'obiettivo annuale complessivo per l'Italia.
Location
Abbiamo una modalità di lavoro ibrida: l'ufficio di riferimento si trova a Milano, zona Isola, ma con una politica di smart working flessibile Ovviamente è per noi fondamentale e di valore aggiunto il lavoro fianco a fianco che consente di entrare al meglio nelle dinamiche aziendali e risolvere le situazioni intricate: è quindi preferibile che la tua base sia Milano
Cosa farai
Nel ruolo di Business Development Representative in Kampaay collaborerai strettamente con i team Sales, Prodotto e Marketing.
Le tue attività includeranno:
- Aiutare la scale up più dirompente nel settore degli eventi a conquistare il mercato italiano




- Gestire sales pitch con interlocutori complessi (da ruoli junior fino a manager e director di multinazionali) per qualificare le potenziali opportunità di business;
- Gestire e sviluppare il processo di acquisizione Outbound di aziende medio-grandi insieme al team Marketing per guidare la pipeline di vendita a livello locale;
- Prospecting, Cold Calling, invio di email e qualsiasi tipo di attività di outreach verso account mirati per generare opportunità per i Sales Executive;
- Coordinarsi con i Sales Executive per definire la migliore strategia di acquisizione clienti in base alla pianificazione territoriale e alle tendenze del mercato;
- Partecipare alla generazione di opportunità di vendita attraverso altri canali outbound (partnership, fiere, gare d'appalto, ecc.) e canali inbound o di marketing;
- Monitoraggio della pipeline complessiva del New Business in linea con gli obiettivi GMV aziendali;
- Gestire il CRM (Hubspot

📌 Business Development Representative (Italia)
🏢 Kampaay
📍 Italia