Descrizione del Ruolo
Il candidato entrerà a far parte dell'area Sales di Toppy S.r.l., assumendo la responsabilità commerciale di specifici Paesi e aree geografiche internazionali. La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale del territorio assegnato, della gestione delle possibilità di vendita, dei clienti e della rete di dealer e distributori locali, seguendo direttamente l'intero processo commerciale: dalla prima richiesta e qualificazione dell'opportunità fino alla definizione della soluzione, presentazione dell'offerta, negoziazione e acquisizione dell'ordine. Il ruolo non prevede la gestione diretta di altri commerciali, ma una forte autonomia e responsabilità sui risultati delle aree assegnate. Cerchiamo una persona con precedente esperienza nella vendita B2B, preferibilmente nel settore dell'automazione industriale, dei macchinari o dei beni strumentali.

Responsabilità
Gestire autonomamente i Paesi e le aree geografiche assegnate.
Gestire l'intero ciclo di vendita.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente.




Gestire e sviluppare la rete di dealer e distributori presente nei Paesi assegnati.
Individuare nuovi potenziali partner commerciali.
Analizzare le esigenze del cliente e identificare la soluzione più adatta.
Effettuare presentazioni tecnico-commerciali.
Preparare e presentare offerte commerciali.
Organizzare e partecipare a visite presso clienti, dealer e installazioni esistenti.
Accogliere clienti e partner presso la sede Toppy per meeting, dimostrazioni o test
Mantenere costantemente aggiornata la propria pipeline commerciale.
Predisporre forecast periodici relativi alle aree geografiche assegnate.
Monitorare i principali KPI commerciali relativi al proprio territorio.
Collaborare quotidianamente con Engineering, Marketing, After-Sales e le altre funzioni aziendali.
Contribuire al miglioramento continuo dei processi, degli strumenti e delle best practice commerciali dell'azienda.

Requisiti
Preferibile esperienza nel settore del

📌 Area Sales Manager (Valsamoggia)
🏢 TOPPY®
📍 Valsamoggia