Il Contesto Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito. Il nostro cliente è un player italiano di riferimento in un segmento premium e distintivo, che ci ha affidato la ricerca del: Head of Corporate Sales Sede di lavoro: Milano / Veneto Est Terremo in considerazione candidati provenienti da tutta Italia. Ruolo La risorsa a riporto della Direzione Commerciale avrà la responsabilità diretta dello sviluppo e della crescita del business Corporate, attraverso la definizione e l'implementazione della strategia commerciale B2B. L'obiettivo principale sarà incrementare il fatturato, la marginalità e la presenza sul mercato Corporate attraverso lo sviluppo di nuove occasione di business, partnership strategiche e progetti personalizzati di regalistica aziendale. Responsabilità principali Definire e implementare la strategia commerciale del canale Corporate, identificando obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della quota di mercato.
Elaborare il budget del canale Corporate, definendo target di vendita, marginalità, costi distributivi e obiettivi economici Analizzare il mercato B2B e identificare nuove opportunità di business nei segmenti target, sviluppando proposte dedicate per clienti corporate e aziende. Gestire l'intero processo commerciale: dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura di accordi ad alto valore aggiunto. Sviluppare partnership strategiche B2B, inclusi accordi quadro, collaborazioni distributive, progetti di co-marketing e convenzioni aziendali. Definire politiche commerciali e pricing strategy, Collaborare con Supply Chain, Operations e Product Management per garantire la fattibilità dei progetti, il rispetto dei margini e delle tempistiche di consegna Monitorare costantemente le performance del canale Corporate, analizzando vendite, redditività delle categorie prodotto, budget e KPI commerciali. Collaborare co
📌 Head of Corporate Sales (Italia)
🏢 Human Value
📍 Italia
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