Il ruolo Siamo alla ricerca di un/una Sales & Business Development Manager che contribuisca alla crescita del business dei sistemi elettronici nel settore Aerospace & Defense. Il ruolo ha la responsabilità di sviluppare relazioni strategiche con i clienti, individuare e prioritizzare le opportunità commerciali, costruire offerte competitive e supportare una crescita sostenibile di ricavi e marginalità attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore. Responsabilità principali Analizzare il mercato Aerospace & Defense, il contesto clienti e il posizionamento concorrenziale per identificare opportunità strategiche. Definire ed eseguire account plan per clienti chiave, supportando l'ingaggio anticipato sui nuovi programmi. Tradurre i bisogni del cliente in value proposition chiare e distintive. Guidare attività di vendita consulenziale coordinando contributi tecnici, commerciali e operativi. Gestire lo sviluppo della pipeline, l'accuratezza del forecast e la disciplina nell'utilizzo del CRM. Coordinare offerte, proposte,



strategie di pricing e business case per opportunità complesse. Supportare negoziazioni con clienti istituzionali e OEM, nel rispetto dei processi di governance interna. Collaborare in modo trasversale con Engineering, Program Management, Finance, Quality e Marketing per garantire risultati efficaci. Monitorare i KPI di business development e proporre eventuali azioni correttive. Cosa significa avere successo nel ruolo Sviluppare una pipeline solida e visibile, coerente con le priorità di crescita strategica. Costruire proposte competitive e business case in grado di supportare una crescita profittevole. Garantire forecast affidabili, relazioni clienti robuste ed esecuzione commerciale costante. Raggiungere risultati in linea con i target condivisi in termini di order intake, win rate e marginalità. Cosa ci aspettiamo Profilo richiesto Conoscenza del mercato Difesa e dei processi di procurement pubblico, inclusi framework RFI/RFP. Esperienza in

📌 Sales & business development manager - electronic systems (Umbria)
🏢 Linkedin
📍 Umbria