Otoqi - La logistica automobilistica reinventataDal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale.Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.2.000 driver attivi500.000 veicoli consegnati all'annoConsegna in meno di 48 ore10 M€ raccolti in Series B nel 2024Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.Descrizione del ruoloSarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.Responsabilità principaliGenerazione di lead & acquisizione: identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi.Gestione dei clienti chiave: Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.Sviluppo del business: Identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.Negoziazione contrattuale: Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.Monitoraggio delle performance:
Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.Profilo ricercatoEsperienza: 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.Comunicazione: Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).Negoziazione: Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.Capacità analitiche: Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.Lingue: Italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus.Mindset: Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.Nice to haveEsperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)Background in scale-up o ambienti ad alta crescitaConoscenza del settore automotive, noleggio o 3PLCosa offriamoCompensation : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)Atmosfera : Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo pianoImpatto : Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescitaModalità di lavoro : Sede Milano + possibilità di remote workingOTOQI ValuesInnovazione : Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabiliCustomer focus : Relazioni solide basate su fiducia e trasparenzaTeam spirit : Collaborazione e energia collettiva al centroDeterminazione : Resilienza, ambizione e mindset 'never give up'Processo di selezioneHR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese)Manager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h - italiano + inglese)Business Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h - inglese) #J-18808-Ljbffr
📌 Sales Account Executive F/M (Milano)
🏢 Otoqi
📍 Milano