Per rinomata realtà industriale, solida e in forte sviluppo, caratterizzata da una presenza consolidata su molteplici mercati esteri e da un modello organizzativo orientato al lungo periodo, siamo alla ricerca di un profilo di International Key Account Manager – canale AFH - Ho.re.ca. La risorsa sarà responsabile della gestione, dello sviluppo e della fidelizzazione di un portafoglio clienti internazionali di primaria rilevanza, operando sia su logiche di vendita diretta sia attraverso reti distributive. Il ruolo prevede la definizione e implementazione delle strategie commerciali dedicate ai clienti assegnati, con l’obiettivo di garantire il raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e sviluppo, attraverso un presidio costante del business e delle dinamiche di mercato. Responsabilità Monitorare e sviluppare i clienti chiave assegnati, garantendo una profonda conoscenza dei mercati di riferimento e delle loro dinamiche Coordinamento dei processi di pianificazione e forecasting e sarà responsabile della gestione del conto economico relativo ai clienti assegnati Analisi periodica delle performance commerciali e dei trend di vendita, l’individuazione di azioni correttive e la collaborazione con le funzioni marketing e vendite per l’implementazione delle strategie commerciali più efficaci Gestione delle attività di vendita e negoziazione, assicurando la coerenza con gli obiettivi di profittabilità aziendale Identificazione di nuove opportunità di business, operando sia su canali B2 B sia su modelli integrati Contribuire alla definizione dei budget di vendita e delle strategie di pricing e promozione,



nonché costruire relazioni durature e partnership strategiche con clienti e prospect. Profilo Consolidata, di almeno 5 anni, in ruoli analoghi di gestione clienti chiave in contesti internazionali e complessi, con forte esposizione commerciale e responsabilità diretta sui risultati Disponibilità a frequenti trasferte, anche internazionali, e una buona familiarità con strumenti digitali e piattaforme di gestione commerciale Forte proattività nello sviluppo di nuove occasione, capacità analitiche e di problem solving, approccio flessibile e orientato al risultato, nonché competenze organizzative e di project management Eccellente conoscenza della lingua inglese, necessaria per operare quotidianamente in contesti globali, nonché una spiccata attitudine alla gestione di relazioni internazionali e multiculturali Inquadramento Contratto a tempo Indeterminato RAL: 65.000 – 75.000 € MBO: 14% della RAL Inquadramento: livello Quadro Premio risultati di Gruppo: fino al 30% della RAL «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.» #J-18808-Ljbffr

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📍 Lucca