Il Contesto
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.
Il nostro cliente è un player italiano di riferimento in un segmento premium e distintivo, che ci ha affidato la ricerca del:
Head of Corporate Sales
Sede di lavoro: Milano / Veneto Est
Terremo in considerazione candidati provenienti da tutta Italia.
Ruolo
La risorsa a riporto della Direzione Commerciale avrà la responsabilità diretta dello sviluppo e della crescita del business Corporate, attraverso la definizione e l'implementazione della strategia commerciale B2B.
L'obiettivo principale sarà incrementare il fatturato, la marginalità e la presenza sul mercato Corporate attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, partnership strategiche e progetti personalizzati di regalistica aziendale.
Responsabilità principali
Definire e implementare la strategia commerciale del canale Corporate, identificando obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della quota di mercato.
Elaborare il budget del canale Corporate, definendo target di vendita, marginalità, costi distributivi e obiettivi economici
Analizzare il mercato B2B e identificare nuove opportunità di business nei segmenti target, sviluppando proposte dedicate per clienti corporate e aziende.
Gestire l'intero processo commerciale: dalla generazione dell'possibilità alla negoziazione e chiusura di accordi ad alto valore aggiunto.
Sviluppare partnership strategiche B2B, inclusi accordi quadro, collaborazioni distributive, progetti di co-marketing e convenzioni aziendali.
Definire politiche commerciali e pricing strategy,




Collaborare con Supply Chain, Operations e Product Management per garantire la fattibilità dei progetti, il rispetto dei margini e delle tempistiche di consegna
Monitorare costantemente le performance del canale Corporate, analizzando vendite, redditività delle categorie prodotto, budget e KPI commerciali.
Collaborare con il team Marketing nello sviluppo di strumenti commerciali, cataloghi corporate, materiali promozionali e campagne di lead generation B2B.
Coordinare e sviluppare eventuali risorse dedicate al canale Corporate, favorendo crescita, collaborazione e raggiungimento degli obiettivi.
Requisiti
Laurea o formazione equivalente in ambito economico, commerciale o gestionale.
Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli analoghi nell'ambito Business Development o Corporate Sales.
Solida conoscenza del mercato B2B e delle dinamiche di acquisto delle aziende Corporate, inclusi processi decisionali, stagionalità e logiche di personalizzazione del prodotto.
Esperienza nella gestione di clienti corporate, negoziazione di contratti quadro e sviluppo di partnership strategiche.
Capacità di elaborare budget commerciali e business plan, con forte attenzione alla marginalità e alla sostenibilità economica.
Esperienza nella definizione di offerte commerciali strutturate, gare B2B e progetti customizzati.
Visione strategica e orientamento ai risultati.
Buona conoscenza della lingua inglese.
xysqume
Disponibilità alla mobilità su tutto il territorio nazionale.
Inquadramento e CCNL
Quadro
Range retributivo
*************** €
MBO
Si
Benefit
PC
cellulare
Auto Aziendale
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📌 Head Of Corporate Sales (Padova)
🏢 Human Value
📍 Padova