ppbAlti Profili /b, divisione del Gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale, seleziona per un affermato System Integrator guidato dall'innovazione, parte integrante di un Gruppo specializzato nell'Intelligenza Artificiale applicata ai processi complessi, un/una: /p pbSenior Public Sector Account Executive /b /p pLa risorsa ideale è un professionista della vendita B2G dotato di un network già attivo e consolidato all'interno della Pubblica Amministrazione Centrale.
A diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di guidare la penetrazione di soluzioni ad alto valore tecnologico (AI, Data Analytics, Process Automation) presso Ministeri ed Enti Centrali, gestendo account strategici e sviluppando nuove opportunità di business.
/p pbResponsabilità principali: /b /p ul libBusiness Development Farming: /b Gestire ed espandere il portafoglio clienti assegnato, attivando al contempo le proprie relazioni consolidate nella PAC per cogliere nuove opportunità di business.
/li libRelazioni Istituzionali: /b Mantenere ed evolvere un network di alto livello con C-Level, Direttori Generali e decision maker della PA Centrale.
/li libProject Orchestration: /b Collaborare con i team Pre-Sales, Consulting, Delivery e Bid Management per tradurre esigenze complesse in offerte vincenti.
/li libGestione Canali B2G: /b Governare l'intero ciclo di vendita presidiando le dinamiche di gara e gli strumenti di acquisto pubblico (Consip, MEPA, SDAPA).
/li /ul pbRequisiti richiesti:



/b /p ul liLaurea preferibilmente in ambito tecnico/economico o formazione equivalente /li liEsperienza di almeno 5 anni nel ruolo commerciale/account management nel mercato IT, System Integration o Consulenza Direzionale rivolta alla PA Centrale.
/li liPadronanza di Procurement Pubblico: conoscenza approfondita del Codice dei Contratti Pubblici, Accordi Quadro Consip e strumenti d'acquisto PA.
/li liFamiliarità con il mondo AI: capacità di posizionare sul mercato soluzioni basate su Dati, Automazione dei Processi e Intelligenza Artificiale.
/li /ul pbSede di lavoro /b /p pbRoma /b(con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale) /p pbCosa offriamo: /b /p pContratto tempo indeterminato, Livello Quadro /p pUn pacchetto retributivo con una RAL indicativa tra € ****** e € ****** oltre ad auto aziendale e componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi, lavoro da remoto 2 giorni a settimana.
/p pOperiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione.
Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti.
L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi.
Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari.
Su informativa per i candidati resa da Umana S.p.A. - Div.
Alti Profili è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE ********).
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📌 Senior Public Sector Account Executive (Lazio)
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