ppbPosizione Ricercata: /b Senior Sales Account ERP – Industria (Lombardia Est o Emilia) /p pRif.
/p pbCaratteristiche dell'azienda: /b Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali.
/p pL'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche.
/p pL'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale.
/p pbJob Description: /b Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo o di Piacenza, sviluppando nuove opportunità di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti.
/p pLa figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali.
/p pLavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato.
/p pbRiporto: /b Direzione Commerciale Software.
/p h3In particolare, la risorsa si occuperà di: /h3 ul liGestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.
/li liIndividuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero.
/li liPromuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate).
/li liComprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente, proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto.
/li liGestire l'intero processo di vendita,



dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto.
/li liCollaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto.
/li liPianificare in autonomia l'attività commerciale sul territorio e monitorare le opportunità attraverso il CRM aziendale.
/li /ul h3Requisiti richiesti: /h3 ul liEsperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di soluzioni software rivolte al settore industriale.
/li liProvenienza da software house, system integrator o aziende operanti nella digitalizzazione dei processi aziendali.
/li liEsperienza nella vendita consulenziale di progetti complessi (ERP, MES, CRM, WMS, APS, BI o soluzioni software equivalenti).
/li liCapacità di comprendere i processi aziendali e tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore.
/li liOttime capacità di negoziazione, gestione della relazione e sviluppo del business.
/li liAutonomia organizzativa e robusto orientamento ai risultati.
/li liDisponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato.
/li /ul h3L'azienda offre: /h3 ul liInserimento in una realtà solida e in costante crescita.
/li liPortafogli clienti già attivo e territorio con importanti opportunità di sviluppo.
/li liRuolo senior caratterizzato da elevata autonomia decisionale e operativa.
/li liSupporto continuo da parte dei team di prevendita, consulenza applicativa e assistenza tecnica.
/li liSistema incentivante legato ai risultati e al valore dei progetti acquisiti.
/li liAuto aziendale, strumenti informatici e CRM.
/li liPresenza presso la sede aziendale limitata a circa un giorno alla settimana.
/li /ul pbRAL indicativa: /b b€ ****** – € ****** /b, con possibilità di valutare un pacchetto economico superiore per profili di particolare esperienza e valore.
/p pbSede operativa: /b Bergamo o Piacenza /p pbSede aziendale: /b Provincia di Lecco /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Sales Account – Software Per L'Industria 260102 (Bardi)
🏢 Direction - Executive Search
📍 Bardi