Il nostro cliente è una solida realtà di respiro internazionale leader nel suo settore di riferimento e in costante crescita.
In ottica di strutturazione e potenziamento della rete commerciale diretta, ci ha incaricati di ricercare la figura del Sales Manager Italia/e parte dell'Europa (no filiali).
Responsibilities
La risorsa, a diretto riporto del Global Sales Director, sarà responsabile del coordinamento di un team composto da Area Manager (Italia/Europa).
Il business dell'azienda si sviluppa prevalentemente attraverso una rete di dealer e distributori specializzati, elemento che rende fondamentale la capacità di guidare, supportare e monitorare attività commerciali indirette, garantendo coerenza nell'esecuzione delle strategie di vendita e nello sviluppo dei partner commerciali.
La figura rappresenterà un punto di riferimento commerciale e gestionale per la rete vendita diretta di Area Manager (non avrà invece una responsabilità diretta sulle filiali presenti in Europa), fungendo da raccordo operativo tra il territorio e la Direzione Commerciale.
Tra Le Principali Responsabilità Supportare la Direzione Commerciale nella pianificazione e implementazione della strategia vendite dell'area assegnata (Italia/Europa) Coordinare e supportare le attività degli Area Manager, affiancandoli laddove necessario.
Monitorare le performance commerciali attraverso un approccio analitico e orientato ai dati.
Analizzare opportunità, trend di mercato e potenzialità dei diversi territori.
Favorire la crescita professionale e il coinvolgimento del team commerciale.
Assicurare la condivisione delle best practice di vendita tra i diversi mercati.




Supportare la Direzione Commerciale nella gestione delle priorità operative e organizzative.
Mantenere relazioni con dealer e partner distributivi presenti nei mercati di competenza.
Promuovere un approccio commerciale moderno , orientato alla pianificazione, all'analisi e alla valorizzazione delle persone.
Partecipare a fiere ed eventi internazionali.
Your Profile
Saranno Valutate Candidature In Possesso Dei Seguenti Requisiti
Laurea in Economia o discipline affini con competenze tecniche di base in ambito meccanico e idraulico.
Esperienza di almeno 5 anni maturata in ruoli quali Sales Manager, Export Manager o analoghe posizioni di sviluppo e coordinamento di reti vendita dirette (area manager), all'interno di aziende strutturate operanti nel settore machinery.
Provenienza preferenziale da settori quali macchine agricole , movimento terra, equipment , construction, con logiche di vendita indiretta (dealer, distributori, partner commerciali) Ottima conoscenza del mercato italiano ed europeo e delle relative dinamiche commerciali; Esperienza strutturata nelle attività di budgeting , forecasting , sales performance analysis e monitoraggio dei KPI commerciali; Esperienza/ attitudine alla gestione,



motivazione e sviluppo di team commerciali ; Conoscenza fluente della lingua inglese ; la conoscenza di una seconda lingua europea costituirà un elemento preferenziale; Padronanza dei principali strumenti informatici: Microsoft Office (con focus su Excel ) e sistemi CRM quali Salesforce o equivalenti; Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero ( 50% del tempo circa ).
Compleatano il profilo una leadership collaborativa, forte capacità di coordinamento commerciale, sensibilità nella gestione e crescita delle persone, approccio moderno, analitico / consulenziale alle vendite, orientamento ai risultati, visione strategica, autonomia organizzativa, proattività, problem solving e attitudine a operare in contesti internazionali e multiculturali.
Offerta
Sede di lavoro: Bolzano, con operatività sul territorio italiano ed europeo.
Tipologia contrattuale: inserimento a tempo indeterminato.
Retribuzione e inquadramento: RAL *************** + MBO + Auto – max livello Quadro
In caso di residenza oltre un'ora di distanza dalla sede, possibilità di SMART WORKING 1 – 2 gg alla settimana
«I candidati, nel rispetto del D.lgs.
********, D.lgs.
******** e D.lgs.
********, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. ********).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs.
******** e della normativa vigente in materia di pari opportunità.
L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari possibilità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
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📌 Sales Manager Italia/Europa – Settore Machinery (Trento)
🏢 Anonymous
📍 Trento