4 Graph è una tipografia online B2 B che integra produzione industriale, tecnologie di stampa avanzate e una piattaforma digitale proprietaria.
Lavoriamo con editori, tipografie, agenzie, studi grafici, professionisti e aziende, offrendo alta qualità di stampa, rapidità produttiva e prezzi competitivi.
Per sostenere il nostro progetto di crescita cerchiamo un Senior Sales Manager – Editoria e sviluppo B2 B , con una conoscenza concreta del mercato editoriale e della stampa professionale.
Cerchiamo una figura capace di sviluppare direttamente nuovi clienti e, contemporaneamente, coordinare e rafforzare l'organizzazione commerciale dell'azienda.
Il ruolo:
La persona riporterà direttamente alla Direzione e avrà la responsabilità di sviluppare fatturato e marginalità, con una priorità iniziale sul mercato editoriale: libri, riviste specializzate, periodici e altre pubblicazioni.
Il perimetro comprenderà anche lo sviluppo di clienti medio-grandi nei segmenti aziende, agenzie di comunicazione, tipografie e altri operatori professionali della stampa.
In particolare, si occuperà di: sviluppare direttamente nuovi clienti e opportunità commerciali ad alto potenziale; consolidare e aumentare il valore del portafoglio dei clienti già attivi; gestire trattative, offerte e accordi commerciali complessi; costruire e governare una pipeline strutturata, trasformandola in fatturato; coordinare, affiancare e sviluppare gli agenti di vendita già presenti; ampliare progressivamente la rete commerciale; definire obiettivi, priorità, forecast e KPI della rete vendita; collaborare con la responsabile del commerciale interno, garantendo continuità tra acquisizione,



gestione e sviluppo del cliente; coordinarsi con il responsabile della piattaforma per rendere coerenti prezzi, configurazioni, promozioni e politiche commerciali; utilizzare il supporto del marketing operativo per costruire azioni di penetrazione, consolidamento e sviluppo dei mercati; monitorare fatturato, marginalità, conversione dei preventivi, continuità degli acquisti e qualità del portafoglio; raccogliere le esigenze del mercato e trasformarle in proposte commerciali, nuovi servizi e indicazioni operative per l'azienda.
Non cerchiamo una figura esclusivamente orientata al coordinamento.
Il ruolo richiede una presenza diretta sul mercato, la capacità di aprire relazioni, condurre trattative e produrre personalmente sviluppo commerciale.
Il profilo che cerchiamo
Cerchiamo una persona con: esperienza consolidata come Sales Manager, Responsabile Commerciale o Business Development Manager; conoscenza concreta del mercato editoriale, tipografico o della stampa B2 B; risultati dimostrabili nell'acquisizione e nello sviluppo di clienti di valore; esperienza nel coordinamento e nello sviluppo di agenti o reti di vendita; capacità di relazionarsi con editori, imprenditori, responsabili acquisti e altri decisori aziendali; dimestichezza con CRM, pipeline, forecast e KPI commerciali; capacità di leggere fatturato,



marginalità, conversione e qualità delle vendite; autonomia, metodo, concretezza e orientamento ai risultati; disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.
La presenza di un network già sviluppato nel mondo dell'editoria, delle riviste periodiche e della stampa professionale rappresenterà un elemento particolarmente rilevante.
Cosa offriamo: un ruolo con responsabilità concreta e impatto diretto sul progetto di crescita di 4 Graph; autonomia operativa nello sviluppo dei mercati assegnati; confronto diretto e continuo con la Direzione; una struttura produttiva industriale sostenuta da tecnologia, piattaforma digitale e importanti investimenti; il supporto del commerciale interno, del marketing operativo, del customer service e delle funzioni tecniche; strumenti e dati per misurare pipeline, conversioni, fatturato e marginalità; una rete vendita esistente da coordinare, rafforzare e ampliare; RAL compresa tra ****** e ****** euro , determinata sulla base dell'esperienza, delle competenze, della conoscenza del settore e del network competente; Inquadramento, componente variabile e benefit saranno definiti in funzione dell'esperienza e del valore del candidato.
applicazione del CCNL Grafici Editoriali Industria , con inquadramento coerente con il ruolo e l'esperienza.
Sede di lavoro: Cellole, provincia di Caserta
Per candidarsi è possibile inviare il proprio CV tramite Linked In, indicando i principali risultati commerciali raggiunti, i mercati sviluppati e l'esperienza maturata nella gestione di clienti e reti di vendita.
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📌 Senior Sales Manager - Editoria E SviluppoB (Cellole)
🏢 4graph - Tipografia e Stampa online
📍 Cellole