ppDevoteam è un gruppo internazionale specializzato nella Digital Transformation e nelle tecnologie cloud, data e AI, presente in numerosi Paesi europei.
/ppEntrare in Devoteam significa lavorare in un ambiente dinamico, collaborativo e orientato all'innovazione, a stretto contatto con clienti enterprise, partner tecnologici globali e colleghi internazionali.
/ppLa persona avrà l'opportunità di contribuire allo sviluppo di un'offerta strategica che unisce tecnologia, processi, dati e Intelligenza Artificiale.
/ppPotrà partecipare a progetti capaci di incidere concretamente sulla produttività delle organizzazioni, sulla velocità dei processi e sulla capacità dei clienti di competere sul mercato.
/ppOffriamo formazione continua, affiancamento, confronto con professionisti esperti e concrete opportunità di crescita professionale.
/ph3Descrizione del lavoro /h3h3Chi cerchiamo /h3pPer rafforzare il team commerciale di Devoteam Italia, cerchiamo un talento ad alto potenziale con esperienza nella vendita di soluzioni per la digitalizzazione, l'automazione e la trasformazione dei processi aziendali.
/ppLa persona avrà l'obiettivo di sviluppare sul mercato italiano soluzioni avanzate che combinano piattaforme digitali, workflow automation, dati e Intelligenza Artificiale per rendere i processi più semplici, veloci, intelligenti e misurabili.
/ppIl focus sarà in particolare sulla trasformazione dei processi che supportano la crescita commerciale: dalla gestione dei lead alla costruzione delle offerte, dall'approvazione dei contratti all'attivazione dei servizi, fino alla gestione del cliente e delle attività post-vendita.
/ppCerchiamo una persona curiosa, ambiziosa e orientata ai risultati, capace di comprendere il funzionamento delle organizzazioni e di individuare dove tecnologia, automazione e AI possano generare un impatto concreto.
/ppNon cerchiamo soltanto un venditore di soluzioni tecnologiche, ma un professionista in grado di aiutare i clienti a ripensare il modo in cui operano, collaborano e creano valore.
/ph3La sfida /h3pIn molte aziende, i processi commerciali e operativi sono ancora caratterizzati da attività manuali, passaggi frammentati, sistemi non integrati e scarsa visibilità sulle performance.
/ppQueste inefficienze rallentano il ciclo di vendita, riducono la produttività delle persone, aumentano il rischio di errore e rendono più difficile offrire al cliente un'esperienza semplice e coerente.
/ppL'Intelligenza Artificiale, integrata nelle piattaforme di digitalizzazione e automazione dei processi, consente oggi di superare questi limiti.
/ppL'AI può analizzare informazioni, classificare richieste, suggerire azioni, generare contenuti, supportare le decisioni,



automatizzare attività ripetitive e coordinare processi complessi che coinvolgono più funzioni aziendali.
/ppLa persona avrà il compito di portare sul mercato questa visione, trasformandola in opportunità concrete e progetti capaci di produrre risultati misurabili.
/ph3Cosa farai /h3ulliIdentificherai e svilupperai nuove opportunità di business nell'ambito della digitalizzazione, automazione e trasformazione intelligente dei processi.
/liliTi confronterai con responsabili Sales, Operations, Customer Service, Marketing, IT e Digital Transformation per comprenderne obiettivi, criticità e priorità.
/liliAiuterai i clienti a individuare i processi che possono beneficiare maggiormente di automazione, workflow digitali e Intelligenza Artificiale.
/liliPromuoverai soluzioni per trasformare processi quali lead-to-order, quote-to-cash, order management, contract management, customer onboarding e gestione del post-vendita.
/liliSupporterai i clienti nella riduzione delle attività manuali, dei tempi di attraversamento, degli errori e dei passaggi organizzativi non necessari.
/liliContribuirai a costruire una visione evolutiva dei processi commerciali, collegando persone, dati, applicazioni e decisioni.
/liliSeguirai l'intero ciclo di vendita, dalla generazione e qualificazione dell'opportunità fino alla proposta, alla negoziazione e alla chiusura.
/liliCollaborerai con i team di prevendita, consulenza, AI e delivery per costruire soluzioni coerenti con le priorità di business del cliente.
/liliParteciperai alla definizione di business case, roadmap di trasformazione e modelli di ritorno sull'investimento.
/liliSvilupperai relazioni solide con clienti enterprise, partner tecnologici e System Integrator.
/liliRappresenterai Devoteam durante incontri, workshop, eventi e iniziative di networking.
/liliContribuirai alla crescita e al posizionamento sul mercato italiano dell'offerta di Process Transformation di Devoteam.
/li /ulh3Qualifiche /h3h3Il profilo che cerchiamo /h3ulliHai maturato indicativamente da 3 a 6 anni di esperienza nella vendita di piattaforme digitali, servizi IT, soluzioni di automazione o consulenza per la trasformazione dei processi.
/liliConosci le principali dinamiche dei processi commerciali e operativi delle aziende enterprise.
/liliHai familiarità con piattaforme di workflow automation, business process management,



low-code, enterprise service management o process orchestration.
/liliComprendi il valore che Intelligenza Artificiale, dati e automazione possono generare nell'evoluzione dei processi aziendali.
/liliSai dialogare sia con interlocutori business sia con responsabili tecnologici.
/liliSei in grado di partire da un problema operativo e costruire una proposta di valore comprensibile e misurabile.
/liliHai un'attitudine "hunter" e sei motivato dallo sviluppo di attuale business.
/liliSai costruire relazioni di fiducia e gestire opportunità commerciali complesse.
/liliSei una persona proattiva, curiosa, resiliente e orientata ai risultati.
/liliHai ottime capacità di ascolto, comunicazione e negoziazione.
/liliConosci molto bene la lingua italiana e hai una buona conoscenza dell'inglese, necessaria per lavorare con colleghi e team internazionali.
/liliSei disponibile a incontrare regolarmente clienti e partner sul territorio.
/li /ulh3Cosa farà la differenza /h3ullidigitalizzazione dei processi aziendali; /liliworkflow automation; /lilibusiness process management; /lililow-code e intelligent automation; /liliAI applicata ai processi operativi; /liliprocess mining e process intelligence; /lilidocument intelligence; /liligestione digitale di offerte, ordini e contratti; /lilicustomer onboarding; /liliquote-to-cash e lead-to-order; /liliautomazione dei processi commerciali; /liliintegrazione tra CRM, ERP e piattaforme operative; /lilitrasformazione della customer experience; /lilichange management e adozione di nuovi modelli operativi.
/li /ulpSarà considerata un valore aggiunto la capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di: /pulliriduzione dei tempi di processo; /liliaumento della produttività; /liliaccelerazione del ciclo di vendita; /lilimiglioramento dei tassi di conversione; /liliriduzione degli errori e delle attività manuali; /lilimaggiore visibilità sulle performance; /lilimiglioramento dell'esperienza di clienti e dipendenti; /lilicrescita dei ricavi e riduzione dei costi operativi.
/li /ulh3Informazioni aggiuntive /h3ulliNon cerchiamo necessariamente una persona che conosca già ogni piattaforma o ogni possibile applicazione dell'AI.
/liliCerchiamo solide basi commerciali, capacità di comprendere i processi, curiosità tecnologica e la volontà di diventare un punto di riferimento per i clienti che vogliono trasformare il proprio modo di lavorare.
/liliCerchiamo una persona che voglia crescere insieme a Devoteam e contribuire in prima persona alla costruzione di organizzazioni più semplici, intelligenti, agili e orientate al cliente.
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📌 Sales Executive – Ai-Powered Process Transformation (Milano)
🏢 Devoteam
📍 Milano