Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | ItaliaSede: Italia (attività sul territorio nazionale)Dipartimento: Sales – Commercial & SecurityRiporto a: General Manager / Sales ManagerContratto: Tempo indeterminatoChi siamoEurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate.
Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti.Missione del ruoloLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale.
L'obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT).
Responsabilità principali- Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative).
- Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione.
- Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing.
- Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali.
- Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente.
- Monitoraggio pipeline,



forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM.- Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove possibilità di business.
- Partecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione.RequisitiMust have- Esperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi.
- Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi.
- Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based.
- Approccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore.
- Padronanza di strumenti digitali e CRM.- Disponibilità a breve trasferte su territorio nazionale.Nice to have- Conoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati.
- Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico).
- Conoscenza della lingua inglese.Competenze personali- Mentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare.
- Orientamento forte ai risultati, resilienza e spirito "ownership".
- Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo.
- Teamwork e collaborazione trasversale.Cosa offriamo- RAL *****K (in funzione dell'esperienza) + variabile interessante legata a obiettivi.
- Auto aziendale, telefono e PC.- Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale.
- Contesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici.Modalità di lavoroAttività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).

📌 Sales Engineer Account Principali - €60.000 - €70.000 All'Anno (Cinisello Balsamo)
🏢 Eurocontrolli
📍 Cinisello Balsamo