Il Contesto
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.

Il nostro cliente è un player italiano di riferimento in un segmento premium e distintivo, che ci ha affidato la ricerca del:

Head of Corporate Sales

Sede di lavoro: Milano / Veneto Est

Terremo in considerazione candidati provenienti da tutta Italia.

Ruolo

La risorsa a riporto della Direzione Commerciale avrà la responsabilità diretta dello sviluppo e della crescita del business Corporate, attraverso la definizione e l’implementazione della strategia commerciale B2B.

L’obiettivo principale sarà incrementare il fatturato, la marginalità e la presenza sul mercato Corporate attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, partnership strategiche e progetti personalizzati di regalistica aziendale.

Responsabilità principali

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- Definire e implementare la strategia commerciale del canale Corporate, identificando obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della quota di mercato.

- Elaborare il budget del canale Corporate, definendo target di vendita, marginalità, costi distributivi e obiettivi economici

- Analizzare il mercato B2B e identificare nuove opportunità di business nei segmenti target, sviluppando proposte dedicate per clienti corporate e aziende.

- Gestire l’intero processo commerciale: dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura di accordi ad alto valore aggiunto.

- Sviluppare partnership strategiche B2B, inclusi accordi quadro, collaborazioni distributive, progetti di co-marketing e convenzioni aziendali.

- Definire politiche commerciali e pricing strategy,





- Collaborare con Supply Chain, Operations e Product Management per garantire la fattibilità dei progetti, il rispetto dei margini e delle tempistiche di consegna

- Monitorare costantemente le performance del canale Corporate, analizzando vendite, redditività delle categorie prodotto, budget e KPI commerciali.

- Collaborare con il team Marketing nello sviluppo di strumenti commerciali, cataloghi corporate, materiali promozionali e campagne di lead generation B2B.

- Coordinare e sviluppare eventuali risorse dedicate al canale Corporate, favorendo crescita, collaborazione e raggiungimento degli obiettivi.

Requisiti

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- Laurea o formazione equivalente in ambito economico, commerciale o gestionale.

- Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli analoghi nell’ambito Business Development o Corporate Sales.

- Solida conoscenza del mercato B2B e delle dinamiche di acquisto delle aziende Corporate, inclusi processi decisionali, stagionalità e logiche di personalizzazione del prodotto.

- Esperienza nella gestione di clienti corporate, negoziazione di contratti quadro e sviluppo di partnership strategiche.

- Capacità di elaborare budget commerciali e business plan, con forte attenzione alla marginalità e alla sostenibilità economica.

- Esperienza nella definizione di offerte commerciali strutturate, gare B2B e progetti customizzati.

- Visione strategica e orientamento ai risultati.

- Buona conoscenza della lingua inglese. xysqume

- Disponibilità alla mobilità su tutto il territorio nazionale.

Inquadramento e CCNL

Quadro

Range retributivo

60.000 – 70.000 €

MBO

Si

Vantaggi

-

- PC

- cellulare

- Auto Aziendale

#J-18808-Ljbffr

📌 Head of Corporate Sales (Veneto)
🏢 Human Value
📍 Veneto