4Graph è una tipografia online B2B che integra produzione industriale, tecnologie di stampa avanzate e una piattaforma digitale proprietaria. Lavoriamo con editori, tipografie, agenzie, studi grafici, professionisti e aziende, offrendo alta qualità di stampa, rapidità produttiva e prezzi competitivi. Per sostenere il nostro progetto di crescita cerchiamo un Senior Sales Manager – Editoria e sviluppo B2B, con una conoscenza concreta del mercato editoriale e della stampa professionale. Cerchiamo una figura capace di sviluppare direttamente nuovi clienti e, contemporaneamente, coordinare e rafforzare l’organizzazione commerciale dell’azienda. Il ruolo: La persona riporterà direttamente alla Direzione e avrà la responsabilità di sviluppare fatturato e marginalità, con una priorità iniziale sul mercato editoriale: libri, riviste specializzate, periodici e altre pubblicazioni. Il perimetro comprenderà anche lo sviluppo di clienti medio-grandi nei segmenti aziende, agenzie di comunicazione, tipografie e altri operatori professionali della stampa. In particolare, si occuperà di:
Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.
sviluppare direttamente nuovi clienti e opportunità commerciali ad alto potenziale; consolidare e aumentare il valore del portafoglio dei clienti già attivi; gestire trattative, offerte e accordi commerciali complessi; costruire e governare una pipeline strutturata, trasformandola in fatturato; coordinare, affiancare e sviluppare gli agenti di vendita già presenti; ampliare progressivamente la rete commerciale; definire obiettivi, priorità,



forecast e KPI della rete vendita; collaborare con la responsabile del commerciale interno, garantendo continuità tra acquisizione, gestione e sviluppo del cliente; coordinarsi con il responsabile della piattaforma per rendere coerenti prezzi, configurazioni, promozioni e politiche commerciali; utilizzare il supporto del marketing operativo per costruire azioni di penetrazione, consolidamento e sviluppo dei mercati; monitorare fatturato, marginalità, conversione dei preventivi, continuità degli acquisti e qualità del portafoglio; raccogliere le esigenze del mercato e trasformarle in proposte commerciali, nuovi servizi e indicazioni operative per l’azienda.
Non cerchiamo una figura esclusivamente orientata al coordinamento. Il ruolo richiede una presenza diretta sul mercato, la capacità di aprire relazioni, condurre trattative e produrre personalmente sviluppo commerciale. Il profilo che cerchiamo Cerchiamo una persona con:
esperienza consolidata come Sales Manager, Responsabile Commerciale o Business Development Manager; conoscenza concreta del mercato editoriale, tipografico o della stampa B2B; risultati dimostrabili nell’acquisizione e nello sviluppo di clienti di valore; esperienza nel coordinamento e nello sviluppo di agenti o reti di vendita; capacità di relazionarsi con editori, imprenditori, responsabili acquisti e altri decisori aziendali; dimestichezza con CRM, pipeline,



forecast e KPI commerciali; capacità di leggere fatturato, marginalità, conversione e qualità delle vendite; autonomia, metodo, concretezza e orientamento ai risultati; disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.
La presenza di un network già sviluppato nel mondo dell’editoria, delle riviste periodiche e della stampa professionale rappresenterà un elemento particolarmente rilevante. Cosa offriamo:
un ruolo con responsabilità concreta e impatto diretto sul progetto di crescita di 4Graph; autonomia operativa nello sviluppo dei mercati assegnati; confronto diretto e continuo con la Direzione; una struttura produttiva industriale sostenuta da tecnologia, piattaforma digitale e importanti investimenti; il supporto del commerciale interno, del marketing operativo, del customer service e delle funzioni tecniche; strumenti e dati per misurare pipeline, conversioni, fatturato e marginalità; una rete vendita esistente da coordinare, rafforzare e ampliare; RAL compresa tra 55.000 e 65.000 euro, determinata sulla base dell’esperienza, delle competenze, della conoscenza del settore e del network professionale; Inquadramento, componente variabile e agevolazioni saranno definiti in funzione dell’esperienza e del valore del candidato. applicazione del CCNL Grafici Editoriali Industria, con inquadramento coerente con il ruolo e l’esperienza. xysqume
Sede di lavoro: Cellole, provincia di Caserta Per candidarsi è possibile inviare il proprio CV tramite LinkedIn, indicando i principali risultati commerciali raggiunti, i mercati sviluppati e l’esperienza maturata nella gestione di clienti e reti di vendita.
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📌 Senior Sales Manager - Editoria e sviluppoB (Orta di Atella)
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