ppCEVA Fagioli è alla ricerca di un/una bProject Logistics Sales Development Specialist /b con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi, preferibilmente maturata nel settore bAerospace Defense /b. /p pLa risorsa entrerà a far parte del team Sales Business Development e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di opportunità commerciali nell’ambito della Project Logistics, supportando in particolare clienti strategici affidati. /p pIl ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’identificazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla preparazione dell’offerta, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liIndividuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, creando nuovi contatti, acquisendo potenziali clienti e consolidando le relazioni con quelli già presenti nel portafoglio. /li liGestire e sviluppare i rapporti commerciali con clienti strategici del settore Aerospace Defense, con particolare riferimento ai clienti stratefici affidati. /li liAnalizzare il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove occasione e potenziali aree di crescita. /li liPredisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile. /li liAnalizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente. /li liDefinire la strategia commerciale più appropriata, considerando condizioni contrattuali, aspetti legali, tempistiche, costi e rischi di progetto. /li liCollaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate e sostenibili. /li liValutare, insieme alle funzioni Finance Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti. /li liPredisporre offerte tecnico-commerciali complete, definendo pricing, condizioni economiche e clausole contrattuali. /li liPreparare i prospetti dei costi, verificando il budget e la redditività attesa delle commesse.



/li liPresentare le proposte al cliente e gestire tutte le fasi della negoziazione fino alla finalizzazione del contratto. /li liAssicurare la competitività delle offerte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità. /li liTrasmettere all’Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati, avviando le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti. /li liCollaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa. /li liMonitorare l’andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting. /li liPredisporre report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale e dei sistemi di incentivazione della forza vendita. /li liPartecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso clienti, anche attraverso trasferte nazionali e internazionali. /li /ul h3Profilo ricercato /h3 ul liEsperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management. /li liEsperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell’Heavy Lift o nella gestione commerciale di progetti logistici complessi. /li liEsperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali, analisi dei costi e negoziazione di contratti. /li liConoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale. /li liLa conoscenza del settore Aerospace Defense costituisce un requisito preferenziale. /li liCapacità di gestire relazioni con clienti strutturati, stakeholder senior e interlocutori internazionali.



/li liOttime capacità commerciali, comunicative e negoziali. /li liApproccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività. /li liCapacità di collaborare efficacemente con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali. /li liBuona conoscenza della lingua inglese. /li liDisponibilità a effettuare trasferte in Italia e all’estero. /li /ul pbCCNL: /b Logistica, Trasporto Merci e Spedizione /p pbTipologia contrattuale: /b Tempo indeterminato /p pbModalità di lavoro: /b Ibrida /p pbOrario di lavoro: /b Full-time /p pbRetribuzione Annua Lorda (RAL): /b range retributivo €50.000–€60.000. /p ul liAuto aziendale /li liFlessibilità e modalità di lavoro ibrida /li liAssicurazione sanitaria /li liBuoni pasto (Ticket Restaurant) /li liProgrammi di benessere a supporto della salute fisica e mentale /li liSoluzioni di sviluppo professionale personalizzate per favorire la crescita della carriera e delle competenze /li liUn ambiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale /li liPossibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali /li liUna cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo /li /ul pbLa retribuzione individuale viene definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l’esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro /b /p pCEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto. /p pLe decisioni relative all’assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale. /p pAccogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Project Logistics Sales Development Specialist | Aereospace & Defense (Torino)
🏢 Ceva Logistics
📍 Torino