Per la sede direzionale a **Rho** (Milano) di **Kärcher Spa** ricerchiamo **DIY Sales Key Account Representative Specialist** che supporterà il Retail Sales Department. La figura riporterà alla nostr DIY Sales Channel Manager. **Principali attività**: - Attività di analisi dati di vendita e supporto alla Sales Manager DIY Channel in merito alle centrali delle nostre insegne-aziende clienti del canale Do It Yourself (fai da te / bricolage)
- Attività di field svolte in affiancamento alle agenzie presso i punti vendita delle aziende clienti (es. monitoraggio execution azioni promozionali, linee guida visual-merchandising etc) In riferimento alla gestione dei rapporti commerciali con le principali insegne ed in accordo con le linee guida indicate dal Sales Manager: - Analisi del mercato dei clienti di riferimento e identificazione delle nuove opportunità di crescita e di acquisizione;
- Definizione e implementazione dei piani cliente;
- Responsabilità dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) dei clienti di diretta competenza;
- Collaborazione con le funzioni di product management nella definizione dell’assortimento prodotti (griglie assortimentali), nella definizione dei piani di trade marketing (merchandising, promotions, visibilità) e nell’analisi delle attività della concorrenza;
- Analisi e report periodico dei KPIs dei clienti di diretta competenza al Sales Manager (Vendite sell in / sell out, margini;




- Comunicazione chiara e tempestiva alle funzioni aziendali direttamente coinvolte di tutte le informazioni relative agli accordi sottoscritti, in relazione alle rispettive competenze;
- Supporto alle funzioni di Amministrazione e finanza, Logistica, Marketing, Customer service nelle attività correlate alla gestione dei clienti di diretta competenza. In affiancamento alle Agenzie di Vendita: - Collaborazione con il Sales Manager nel reclutamento delle agenzie di vendita e nella definizione delle modalità di incentivazione delle agenzie di vendita;
- Coordinamento e affiancamento delle Agenzie sul territorio;
- Supporto all’esecuzione delle attività di promozione e vendita;
- Supporto e verifica esecuzione dei piani promozionali;
- Analisi dei risultati della rete di agenti di vendita. **Formazione**: - Laurea di primo livello in Economia o Marketing-Economics o studi equivalenti (requisito necessario)
- Laurea specialistico in ambito economico (requisito preferenziale) **Precedenti esperienze professionali**: - Esperienza mínima di 2 / 3 anni consolidata in ruoli di Sales Support or Sales Key Account Specialist o Trade Marketing Specialist o Field Sales Account Specialist.
- Necessaria provenienza da aziende Sales Retail grandi/medio-grandi specializzate nella vendita di prodotto strumentale / qualificato / beni durevoli (non prodotto food e non consumer electronics / IT or software products)

📌 Diy Sales Key Account Representative (Rho)
🏢 Kärcher
📍 Rho